小家电普及 如何借助互联网赢得消费者认知

 
    在具体的网络新闻传播操作上，赢道天罡建立了成熟的体系，拥有高水准的策划人、撰稿人及雄厚的媒体资源，在传播方向形成了立体化的阵营，比如围绕一些产品的技术优势做概念营销，比如潮流概念、时尚概念、健康概念、负离子消毒、臭氧消毒、钛金内胆、免拆洗等，以及最新的“CF++碳纤维”技术概念等。这些概念大多是一些新的产品技术诞生后，提炼出的精辟用语，利于传播一种新的家居用品价值，说服消费者购买。也可以从装修、家居、时尚、消费等角度切入，指导消费者如何在装修过程中引入小家电，如何通过小家电提升生活品质，诠释小家电对消费者家居生活的价值等。同时，我们还有必要对小家电企业的实力和规模做一定量的专门诠释，以树立消费者对小家电产品的信心，包括质量、安全和价值方面。
 
    目前BNN等知名品牌携手知名数字营销机构赢道天罡率迈出了关键的一步，BNN主要围绕“CF++碳纤维暖疗伴侣”进行产品功能与价值的诠释， BNN公司推出的这款浴室暖疗伴侣是“浴霸升级换代”的高科技产品，集理疗保健、取暖防寒、杀菌除臭、照明通风四大功能为一体，对传统浴霸基础上进行了功能上的变革，通过远红外对人体的作用机理实现理疗保健功效。以前消费者的卫浴生活很简单，而现在则更加丰富，享受级的生活档次正在形成。在沐浴的同时还能享受到理疗保健服务，一个家居保健新的时代正姗姗而来。要让消费者接受这种新型浴霸，产品功能与价值的诠释是最基础的工作，同时对该产品的时尚性、保健性、家居生活品质提升等方面要做专门的说明，从而让消费者能够接受。
 
    在传播渠道的选择上，BNN选择了大面积、大覆盖、精准组合的方式，覆盖了全国各大综合、区域、行业及专业网络媒体，包括家电、家居、装修、时尚、生活等方面的知名网站，形成立体化的媒介传播阵营，每天保持10家左右网站的集中投放。同时借助网络社区与网络博客的口碑传播。在整个家电、小家电行业里，BNN属于第一批数字营销的冲浪者。好的产品，除了需要广告宣传外，还需要一些经典美文去表达其价值，吸引消费者的注意力和阅读兴趣，通过这种阅读从而知晓这种产品对家居生活和身体保健的价值，再产生购买兴趣和行为就不是很难的事情了。
 
    网络社区推广：口碑与曝光率两手抓
 
    目前，国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、时尚类论坛都是比较活跃的，巧妙灵活运用这些论坛展开小家电的推广，是相当有效的手段，既能扩大曝光面积，赢得一定数量的受众关注，又能通过论坛组织话题讨论，在讨论中融入产品信息，起到润物细无声的效果。
 
    由于网络社区是个发言相对自由、话语通道比较畅通的平台，这里汇集了消费者的各种意见，包括对产品的赞美、抱怨、希望、改进要求等，甚至有些帖子中表达出消费者的一些潜在需求，小家电企业可以通过网络社区这种渠道听取意见、发现可以挖掘的消费者需求，进一步改进产品。
 
    BNN作为知名的暖通专家，在高端市场中享有非常好的口碑，在推出CF++碳纤维浴霸之后，BNN在中低端市场上也展开了密集的推广，包括借助网络社区组织话题讨论、收集消费者意见、通过发布主题帖与消费者沟通、以帖子的形式诠释CF++碳纤维浴霸的好处、以图片的形式生动呈现CF++碳纤维浴霸安装于浴室好的美妙场景等，并且在一些团购和生活社区组织团购集采。这在国内暖通、家电、小家电行业的众多知名企业中，都是非常领先的做法，充分显示了BNN团队在营销创新方面的敏锐。
 
    网络博客：“物美价廉好用”的推广渠道
 
    网络博客作为媒体和沟通渠道的价值已经体现在各个方面，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国拥有个人博客/个人空间的网民比例

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