太子奶危局，我从昨天看太子奶的今天
日期：2008-10-30
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作者：邹文武 来源：品牌中国网
背景资料：
太子奶集团是我国的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。集团以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，以实业报国为己任，其主导产品“日出”牌太子奶，被列为中国食品饮料行业唯一“国家火炬计划”高科技产品、中国食品科学技术学会连续十年推荐产品。经过十年发展，集团目前拥有固定资产逾30亿元，员工万余人，连续十年在中国发酵奶行业中产量、销量、市场占有率遥遥领先。
然而在全球金融危机越演越烈之下，太子奶这个明星企业，却被媒体爆料工厂停产、员工讨薪、经销商追款，当年的央视标王太子奶集团，目前正深陷危局。是什么导致这家曾红极一时的民营企业落到今天的窘境？
昨日从《南方周末》上看到太子奶危局的文章，这让我想起来一年前的2007年4月份。一年前本人有幸能够接触到太子奶这个品牌，当时我们正在谈一项品牌合作的事情，希望能够拿下太子奶的品牌代理权，毕竟这是中国乳酸菌市场的老大，连摩根、高盛、英联等投资公司都看重的企业，一定是潜力无穷的。当时我们听说对方有关人士投入国际投行给了太子奶10亿元投资，这个投资比当初摩根投入到蒙牛身上还多。这更加激起了我们的战斗热情，和工作兴趣，也让我至今还比较关注其发展。而且能够拿下这样标杆性的品牌，也算是一件非常具有战略意义的事情。
那么为什么一个势头正隆的企业，可以说是明星企业，在获得国际投资不到一年半就迅速的衰退下来了呢？而且在当前奶制品市场震动的情况下， 太子奶作为一个没有上榜三聚氰胺的企业（如果我记得没有错的话），完全可以一举收复被蒙牛、伊利、光明等大品牌夺走的市场，同时开辟一片新的疆域。如此大好的时机，却面临如此大的危机，这看起来好像是不可能的事情，但是在我看来只是迟早的事情，只不过时间来得超乎我想象得快而已。
在我们与太子奶接触的1个多月时间里，从我个人的判断和观察来看，太子奶可以用这三个词来形容，低俗、狂妄、腐朽。正是这三个词，让它会如此不堪一击，也正是这三个词，注定了它能长久。
低俗：是表现在品牌运做上的，低俗的品牌运做方式让太子奶越来越偏离目标消费群
太子奶从品牌名上来说，其消费者应该是天之骄子、天之骄女，购买者是望子成龙、望女成凤者者，产品价格和档次应该是在中档以上，产品包装的设计应该尽显时尚气质，广告应该体现一种尊贵品位。
这么一个新兴起来中产阶级的产品，结果被他们做的又土又俗，不仅包装土的一塌糊涂，连土老帽朱新礼的汇源包装都不如。比如说在07年其推的一款新产品上，原本我们用时尚的卡通形象，以满足目标人群的审美需求，结果却被他们最终设计成一个大猪头，不仅难看而且让人缺乏食欲。试想谁会去买一个猪头来喝呢？哪个父母愿意让自己视如明珠的宝贝儿子、千金小姐，吃成一头大肥头肥耳的猪呢？而且这种包装在伊利、蒙牛、光明、三全等乳酸菌饮料大肆推广下，怎么可能去与竞争对手相比呢？
就是这个猪头，竟然还叫太子王
其次，从电视广告来说，广告不停地重复自己的180亿乳酸菌，结果消费者莫名其妙，乳酸菌是什么，一瓶里面有180亿，怎么可能？很多消费者都很纳闷。而另一支广告则干脆叫卖其今年过节送礼，送礼就送太子奶。如此幼稚可笑的广告创意，不仅让史玉柱同志哭笑不得，让天下老百姓更是哀其不争。
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