营销策略提升：当地市场开发，需要主动营销、创新营销
一个优秀的经销商应该培养出一支以产品为核心的很好的销售队伍（优秀的销售经理和销售代表），建立起具有激励性的奖励机制和管理体系。销售人员对产品、技术、施工都了如指掌，同时对竞争对手和市场也非常了解，尤其是对当地的消费者构成、收入水平、消费习惯及消费变化趋势等都应该如数家珍。
目前，国内大部分经销商不具备产品销售力。没有销售力，对顾客就没有说服力，也很难成功销售产品给客户。我们都知道，很多购买涂料的客户都是不懂或者不太懂涂料的人群，而涂料又是一种半成品。客户不光要把自己产品的卖点传达给客户，同时还要将涂装的知识简明扼要地传递给客户。经销商把信息传递得越多越到位、越形象，他的的产品销售力也就越强。
很多经销商都认为自己经营市场数年、数十年，无论是对行业，还是对当地市场都可谓了如指掌，所在城市哪里建了栋新楼、建材市场有几家、竞争对手在当地怎么做、哪家报纸效果好，都很清楚。但我们能够发现，大部分经销商很少研究当地消费者的情况，对消费者构成、心理和态度、对当地市场、媒体等的理解仅仅停留在经验层面，很少运用系统、科学的方法进行深入分析与研究；对商圈的理解也是停留在区域划分上，不能理解商圈所体现出的用户归属的真正意义。这种情况既是大型经销商难以继续做大做强的原因，也是中小经销商难以突破发展困境的原因。
经销商开拓市场、提高产品知名度和美誉度的能力还有待进一步提高，这种提高有两个方面的推动，一是经销商自身的营销意识、品牌意识和服务意识，二是来自于厂商方面的推动，针对这种情况，3A环保漆还专门推出了“CMP涂料营销精英创业工程”，面向营销精英、一线营销实战人员和营销策划人、涂料经销商制定了全程无忧的加盟合作方案，搭建专门的营销实战交流平台，展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。
行业在继续发展，市场需求空间也在不断扩大，做大做强的机会不是少了，而是很多，如何成为脱颖而出的王者，需要涂料经销商们在制定发展规划、建立合适的产品经营结构，创新营销策略基础上，继续修练内功，发力市场。
欢迎与全球品牌网作家探讨观点，邓超明，赢道天罡数字营销策划咨询机构首席合伙人，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者，专注于中小企业知名度塑造、传播和经营，以及终端动销力激活。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士，先后为和君集团、白沙、主航道科
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