营销的本质是什么？很多人说是定位、切割、聚焦和不同，也有人说是产品、价格、渠道和促销，我则一直认为所有的营销首要解决的都是信任和信心问题，因为营销的目的是实现交换，把商品换成货币，但是，没有信任和信心，就不会发生交换；也许是心有灵犀，也许纯粹是巧合，贝因美总裁谢宏对此问题的答案也是“信任”。那么，营销的根在哪里呢？这个问题我也曾经问过很多朋友，有人说是品牌，没有品牌就开不出花来，也有人说是文化，没有文化就会如风一样飘摇不定，我想这个问题可能是个无解之谜，每个人都会有自己的不同看法，不过，我倒是觉得佛家说得很简明、很深刻——“烦恼即菩提”，营销的根在烦恼丛生的地方，人们多烦恼的地方就是滋生奇迹的沃土，难怪越黑的土壤越肥沃，可能也是这个道理吧。
作为中国袜业后起之秀的梦娜集团，抓住千载难逢的大机遇，花费巨额资金赞助了2008年奥运会，凭借2008年奥运会独家袜品供应商，横空出世，在短时间内迅速累积起了强大的品牌势能。现在的问题是，品牌飞起来了，总要落地，因为只有落实到营销上，才能把前期的投资收回来，毕竟盈利才是企业的首要任务，品牌不过是一个可持续稳健盈利的工具而已，品牌的使命就是帮助企业赚取高额利润，否则品牌就成了中看不中用的海市蜃楼！那么，梦娜的赢销之路何在？为此，我们基于对人们穿用袜子过程中遇到的烦恼，帮助梦娜设计了如下几个落点：
梦娜的三起脚
健妮健瘦鞋曾经为一家企业在两年内赚回了几亿元，后来因为偷逃税款几千万，法人代表被刑拘，企业也就此完完。无人知道，该项目的始作俑者就是我，这个产品原来是日本的一个非常热销和成熟的产品，当我在图书馆查阅文献的时候发现了它，其在杂志上的面积只有一个火柴盒大小，但仍然没有逃出我的商眼，成本不过几元，售价在几百元，完全是暴利。对于中国企业的启示是拿来主义不能忽视，借来的创意往往更有效，因为已经有人帮你做试验了，你需要做的只是拿来、本土化、进一步优化。近年来，中国很多企业明星就是拿来主义的典范，盛大把韩国网游拿来了，百度把GOOGLE拿来了，现在很多的国内成功模式里都有舶来品的影子。
我们都知道袜子是两条腿的，因为人只有两条腿，你会说了，这不是废话吗？三条腿那还是人吗？不过，美国还真的冒出来一种三条腿的连裤袜，品牌名称好像是叫“X3”，很有神秘味道，据说销路不错。它的与众不同之处在于有三条腿，而不是普通连裤袜的两条腿，而且在胯部还有一个小口袋。一开始人们还以为是次品，其实这是一种新发明。
对于女人来说，可能经常碰到这样的烦恼：一大早起床，急匆匆刷牙、洗脸、吃饭、化妆，然后直奔办公室。不料刚坐在办公桌前，这时突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝，只好穿着一双破袜子去见人，还得遮遮掩掩的，或许一天的好心情就此无影无踪，这是许多女士都有过的烦恼经历，可是谁会一天到晚准备一双备用连裤袜呢？以后碰到这种情况，美国女人再也不必苦恼了，因为“X3”连裤袜有三条腿，有了这种新式袜子，碰到上述尴尬情况时只需走进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有问题的袜腿，穿进第三条完美的袜腿就行了；把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里，穿着三腿袜去上班或去约会，再也不用担心袜子让你出丑了。中国女人是否也有此同样的烦恼和需求呢？这还用说，梦娜要做的只是拿来创新一下，让第三条腿看起来更美妙一些，定能赢得白领一族的青睐。
梦娜的正装步
羽西化妆品原总裁靳羽西在《魅力何来》和有关讲座中提到，配套西装的袜子一定要是正装袜，黑灰深蓝都可以，千万不要是白色，也不要太短。为何穿西装一定要配正装袜？美国商务人士很注重袜子，因为袜子如果太短，当翘起二郎腿的时候，就会把腿上的汗毛露出来，显得很不雅观。俗话说，男人看脚，看你穿的皮鞋和袜子，就知道你的品味了。出席正式场合，一定是西装加正装袜，细节不容忽视，小小的尴尬可能透露出你的品味。
“正装袜”这个概念在国内还是空白，但是很容易传播，无需投入很多费用、花很大力气教育市场，“梦娜西袜，派头十足”一点即破。我前几年曾经给三枪内衣提过“商务内衣”的概念，现在已经是三枪专卖店的主推概念了。正装袜就相当于是商务用袜，梦娜开发正装袜的目的，就是要让袜子象领带、衬衫一样，成为上班族的必备之物。为何要强调“正装”和“商务”呢？因为人们大部分时间都在工作场合，一周至少40小时。IBM过去就是靠这个成为电脑老大的，其在1963年发现人们在使用电脑时，80%的时间都在使用20%的运行程序，后来起聚焦开发出方便使用的那20%运营程序的软件，取得了巨大成功；去年我服务的上海天恩（TEN）女装，灰色调，看似很土气，却卖得很火，为何？经调查，才知道是很多小白领在穿它，因为象江南布衣等很时尚的女装，无法在上班期间穿，天恩恰好可以上班穿，也可休闲穿，所以不漂亮，却卖货，恰如天恩品牌创始人和总设计师高小姐所言：“天恩就是不漂亮的，天恩要的就是那种温柔的执着的内涵”。同样，梦娜市场占有率的大幅提升，也必然来自20%的品牌和产品，关键是要试验、发现、找准这20%在哪里？
