据了解,不同于以往国内空调企业单纯引进日本技术的合作方式,此次格、金双方的合作,将从产品的设计和零件开发阶段开始。其中变频压缩机的初期产能就超过100万台,建设周期一年,预计2010年就可正式投产。而且,作为双方战略合作的重要部分,双方宣布还将进行原材料零部件的联合采购,以及变频空调整机的联合研发等。格力董事长朱江洪认为,大金拥有技术优势,格力则拥有规模化制造管理和成本(包括采购成本)的优势。但这些合作能否为格力在变频空调上的后来居上奠定基础。
从格力的忽视变频到联合大金重视变频的行为改变,亡羊补牢是对其的解释。但此时界入变频市场,是为时未晚还是为时已晚?国内变频市场还能留给格力多少的弥补时间和空间?格力还能否登上变频空调的末班车?这些问题都让业内与媒体产生疑虑?
大金能否成为格力的救命稻草
但格力的这个牢能否补好却有待商榷。毕竟格力在变频空调这个领域是属于“后来者”,在渠道和市场上都处在了不利的地位。在去年国家公布变频空调能效标准之后,多个竞争对手在变频空调上的推广声势一时超过了行业老大格力,不说埋首变频长达十载的海信,也不说倡导变频空调平民化的美的,就是一直处在二线地位的志高空调都摆出了变频技术的擂台,可见,他们借助行业升级重排江湖地位的意图十分明显。
而且,大金能否是格力的救命稻草也还是未定。
营销专家肖南方认为,格力突然联手日本大金发力高端的变频空调市场,其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象,令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存、为资金紧张频于崩盘的现状,继续锁定格力,从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。所以强势的格力还在进一步挤压经销商手中的资金,而经销商还在隐忍。但08年遗留下来的,经销商手中的高库存定频空调就成为了不定时引爆的火药桶。
其次,合作项目短期难获利。从格、金合作开始到成果出来,最少还要1年的时间(变频压缩机)。而09年对于国内变频市场最关键的一年,格力却只能在旁边观望。与此同时,竞争对手将利用这一年的时间在变频的道路上走的更远,也就是说,格力与竞争对手相比,错失了2008年之后,还不得不对2009年说声“抱歉”。
第三,大金的行业垄断地位在日本因为中央空调竞争者的增多,而受到挑战――2002-2005年,连续四年业绩下滑,在2006年中国奥运场馆的竞标中,大金也几乎颗粒无收。特别是2008年以来,日本大金更遭遇了严重的海外市场下滑和行业市场的萎缩。此时,大金和格力一拍即合,而且在人事安排上,合资公司是以格力委派董事长,并占有3/5的董事会名额,使得格力处在主导地位。这也表明,合资公司将是按照格力的操作模式来进行,而格力在市场策略中出现的硬伤,则必然会带入合资公司,致使合资的初衷或者不能完全实现。
第四,海外的变频市场的成熟程度更胜于国内,而格力所瞄准的海外变频市场的宣告就更像是“躲猫猫”游戏。
洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产经评论家!hsb1107@tom.com
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