区域市场我们也许能够找到每个产品对应的品牌,例如,在上海,消费者买黄金首饰会优先选择老凤祥,因为其创业于1848年的上海,已经走过150多个春秋,是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店,拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师;再如,在成都,消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店,因为其创业于1925年,祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明,努力将旗下产品雕琢为传世经典,甚至是中国玉器行业的标杆之作。
但是,远卓品牌机构认为,从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的认知。
这就表明,珠宝企业必须改变传统的作坊式经营模式,以更加专业的经营方式,践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念,扎扎实实、持之以恒地系统塑造品牌,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。
进一步来说,远卓品牌机构认为,珠宝行业未来的竞争就是心智资源的竞争,就是对制脑权的激烈争夺。而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,是“先者生存”而不是“适者生存”,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就拥有了未来,否则就只有灭亡。
谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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