打败立邦的时机已经到来！

 
    本土涂料企业在渠道环节已经建立起了颇具竞争力的网络
 
    估计现在还有不少致力于全国市场的本土涂料企业投入大量的时间和精力建立营销网络，从这些企业的招商活动可以看出，渠道还是大家的一处硬伤。但从竞争上看，少数的几家本土涂料企业在主要城市的营销网络建设上同立邦的距离并不远，差距不大，在一些城市中，已经有国内的知名涂料品牌紧跟立邦之后，甚至实现了超越。
 
    在油木工、工程和家装公司、经销商三大渠道体系中，国内一些涂料品牌也建立了独特的优势，比如在油木工环节，基本上有一定知名度的本土涂料品牌在在一些重点经营城市都建立了相当规模的队伍，而且一些品牌的油木工队伍在整体销售中还发挥了相当重要的作用。而在工程项目方面，也不断有国内企业中标大型工程的案例，这方面如果综合起来看，立邦的优势并不明显。但在一些精装房项目上，立邦漆由于其知名度的影响，尚具备一些领先的优势。但这种优势在目前国内品牌的冲击下，被打破也是很快的事情。而在经销渠道方面，现在基本上是百花齐放的形式，普遍来讲，立邦整体的经销渠道水平要高一些，国内涂料品牌的经销渠道虽然在网点覆盖上已经达到一定的范围和程度，但在经营水平上还处于成长中，但这种成长的速度也是非常快的。
 
    营销创新水平和服务水平已可比肩立邦
 
    通过近三、四年的观察，立邦在营销创新上已经不能代表行业的水平，反倒是国内一些涂料企业在营销创新上多有创举，比如“喝涂料”、“创业培训”、“聘请形象代言人”、“终端体验店”、“网络大赛”等活动、“新闻营销”、“人体彩绘”、“涂装服务”等策略，而做出这方面努力的品牌也有富亚、美涂士、紫荆花、3A环保漆、嘉宝莉、三棵树、嘉丽士、福湘漆、沙漠绿洲等，比如紫荆花漆在产品终端形象展示中心打造“漆艺坊”；美涂士聘请蒋雯丽代言；3A环保漆连续举办“魅力宝宝笑”网络大赛、“3A环保星网络大赛”等活动；富亚做的“喝涂料”事件营销等，邓超明认为，这些策略的推出，在一定程度上已经超越立邦，这种创新水平已彰显出了国内涂料企业的勃勃生机。
 
    在面向消费

　　本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：邓超明