我的“搓麻”水平很一般，可是，每次我与我的客户方老板一起搓麻时，我却总能赢，不过，我说的赢与你想的赢，可能有天壤之别，为何?因为我总是能够让老板在牌桌上赢，老板们赢得了快乐和尊严，我则赢得了老板们给我介绍的新生意。其实，我的搓麻水平很差劲，可是，偶尔也会遇到比我的水平更差的老板，想在牌桌上输给那些老板，也不是一件容易事，我是如何做到百战百胜的呢?每次有这样的关键场合，我都会带一个“搓麻”健将一同前往，当我被赶上牌桌的时候，他就会忙碌地给那些老板们，冲茶、倒水、递烟，当然，其醉翁之意是随时关注目标客户老板桌上的牌，并及时向我传递信号，以便我投其所好，尽快帮其推倒长城。如果你喜欢看些挑战性游戏之类的电视节目的话，可能碰巧看到过一对双胞胎表演的猜字游戏，其中一个小家伙看到屏幕上的字后，就学几声鸟叫，另一个小家伙虽然看不到屏幕上的字，却能在几秒内，就可脱口说出这个字的读音。我与我带来的搓麻健将的交流方式，与这对双胞胎玩猜字游戏的手法，有异曲同工之处，那就是暗号，加暗语。
做营销，谁都期望达到诸葛亮的“谈笑间，灰飞烟灭”和毛泽东的“挥斥方遒”的至高境界。欧阳修说过“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，那么，企业做营销的醉翁之意在哪里呢?恰如项庄舞剑，意在沛公，做营销就是为了一个字——“赢”。谈到这个问题，很多营销人士的惯用词汇就是步步为赢了，真正的营销高手却倾向于先赢后销，也就是在进行营销工作之前，预先设计一个“必胜局”，就如猎人打猎一样，你可以扛着枪、带着猎狗到处跑，你也可以原地不动，在动物经常出没的地方挖好几个陷阱，等着猎物自己送上门来，你无需浪费一颗子弹，也无需高超的射击技术，你就可以轻松地守株待兔;也很像我们的祖先，过去是打到一只猎物就吃一只，后来因为吃不了，就把还活着的动物养起来，这样，即使哪一天运气不好，没有打到猎物，照样有肉吃，也无需天天出去打猎了，哪一天想偷个懒，就可以睡到日上三竿。如果你小时候是在北方农村长大的，那么，当冬天到来，在冰天雪地里，可能正是玩抓麻雀游戏的时机，鲁迅小说中的闰土就玩过，找个硬木条，支起一个竹编的罩子，连一条绳子在木条上，然后，在罩子下面放上一些小米，你远远拉着绳子等着就行了，看到有麻雀进入啄食，你只需轻轻一拉，就可以把麻雀给抓住了，你无需会用弹弓，也无需会用气枪，你就可以轻松抓只会飞的麻雀玩玩;如果你做过直销，那么，你一定听过那个经典的“管道的故事”，讲得是两个人住在山下，却要经常上山去用木桶挑水吃，其中一个天天如此，非常勤奋，却也仅够一天喝的，第二天照样需要继续工作，才能有水喝，另一个人却不务正业，他挑一天水，省着够喝两天的，这样，他就可以有一天空闲的时间了，他干什么呢?砍竹子，连成管道，把山上的水直接通过管道输送到自己家的水缸里，这样就可以有源源不断的水喝了;正如那句老话，磨刀不误砍柴工，初期看似很傻，是在浪费时间，可是最终的结果却大不同。还有一个类似的故事，说的是有一对父子，需要搬运很多的大石块从一个地方到另一个地方去，父亲费劲力气用绳子背着或者扛着石头走，而儿子干了一会儿，却砍小树去了，父亲见了，很生气，说他是不务正业，儿子也没有说什么，仍然按照自己的想法去做，只见他把砍下来的这些小木棍一棵棵按照一定的间距排成一列，从初始地一直排到目的地，等于铺设了一条有滚动滑轮的树排轨道，他把一个大石块放到树排上，轻轻推动，下面的小木棍就随之滚动起来，很轻松地就把石头运达了目的地，而父亲呢，还在汗流浃背地背着石头忙活。
很多年前，我的一位朋友负责开发“洁士苗条霜”大学生市场的时候，曾经遇到一个困难，200万市场推广费用耗去了30万，竟然连一个水花也没有起，大学生们反应平平，库存开始大量增加。她没有办法，就找到我，请我出主意，我认真分析后，想出了一个妙招;卖什么，未必一定要吆喝什么，如果绕个小弯的话，可能是最短的捷径。我让她去印刷了一些海报张贴到大学校园的宣传栏里，上书：“本人减肥成功，过去最瘦的衣服也显得很肥大了，不得已才决定以三折的超低价转让本人现存的三十套质地优良、款式新颖的时装，包你满意”;海报贴出后，来电话预约看衣服的人应接不暇，但没有一个是想要买那些衣服的，而是纷纷向她打听减肥的秘诀，她正好借机向她们推荐“洁士苗条霜”，大家都知道口碑推荐的魔力，我想效果就不用说了。
随着电视影视频道和网络视频的飞速发展，全国各地的很多电影院已经门可罗雀，靠电影盈利几乎成为不可能的一件事情。我在很多地方看到，很多电影院改造成了二三流、甚至不入流的歌舞团走穴的展示舞台，你还别说，经过这么一转，来电影院看表演的人潮再次汹涌起来，因为这些以搞笑、逗乐为主的段子是在常规电视和电影中看不到的。我在北京看到一家电影院做得更是火爆，原来这里全天候
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