2、做行业标准,成就老大伟业。
中国药妆没有专用标准,企业在营销上空有一身力气使不出来。现在,本土药妆均以普通日化化妆品批号出世,不能宣传强功效。
一边是经过欧美严格认证的正牌药妆,另一边是缺失标准,被封住嘴巴的“非法”本土药妆。我们不建立标准,难道要等到欧美国家搞出“草本”药妆标准,反过来制约中药药妆吗?
中国药妆需要真正的市场开拓者,需要担当大任、做行业的事、争做老大的企业。
标准是竞争的制高点。本土药妆企业,尤其是著名制药企业,一方面要在市场上做表率,配方讲诚信,承诺讲分寸,另一方面要在行业中牵头,积极做标准的引领和促进工作,会同行业行政主管部门,主动把标准建立起来,结束“非法经营”。
市场向来都是先有产品,后有标准的。如果优秀企业也想坐享其成,恐怕最后的结果只有失去商机了。
近日,霸王洗发水被指含致癌成分二恶烷,其实在国内外许多洗发水里普遍含该物质,只是行业中一直没有限定含量的标准,现在,二恶烷成了霸王的噩梦。所以,行业和品类领军企业一定要重视标准,主动作为,最终,领军企业最益。
三是准确把握品牌基因
在营销活动中,改变认知是最难的。制药企业进入药妆市场,是进入到一个全新的市场,完全不等于推一个OTC新品,所以必须准确把握品牌的DNA,恰当地延伸品牌。
品牌DNA是品牌内在的生长密码,是一个品牌成功创建与持续成长的根本来源。同时,这个基因必须是社会尤其是消费者共识的,自认的不算。
“同仁堂”的DNA是“真材实料,说到做到”,有同仁堂的古训“炮制虽繁,必不敢省人工;品位虽贵,必不敢减物力”为证,同仁堂的DNA深度和广度兼备,用“同仁堂”导出药妆是和谐的。
“最好的痔疮膏”是“马应龙”品牌的DNA,可是这家企业直接用“马应龙”品牌推出“马应龙八宝眼霜”,真是雷倒人不偿命。虽然身体上的上下“两眼”距离尚远,但是在消费者心中的联想实在是太差了。这种做法,是企业忽视品牌DNA和品牌延伸上规律,是在企业发展战略上严重的“偷懒”行为。最好的结果是,“马应龙八宝眼霜”做起来了,“马应龙痔疮膏”死掉了。