自2004年从事太阳能热水器产品一线市场实战营销工作以来,已经有超过2000位太阳能经销商和超过300位太阳能企业老板,通过电话、邮件、QQ、面谈等方式，咨询过资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师。为此，沈老师也收录了不少太阳能企业的官方网站，并在空闲时会点击一些网站去看看。最近，沈老师又点击了一些太阳能企业网站，发现有数十家太阳能企业的网站不能正常登录，甚至早已过期了。这些不能正常登录的网站，基本上说明了这些太阳能企业的运营已到尽头，甚至早已破产关闭了。
是的，目前不少太阳能企业已生存在水深火热之中，尤其是浙江、河北、天津、山东等地方的一些小型太阳能企业更甚。虽然太阳能热水器行业自从皇明、太阳雨等太阳能品牌的全国大规模广告传播，和太阳能热水器产品入选国家家电下乡产品以来，全国老百姓都对太阳能热水器这一新型热水器产品有了较为明显的了解，完成了太阳能热水器产品的初步市场教育工作，并且引起了全国众多消费者的关注，甚至购买。
但是，到了2010年，太阳能热水器行业的产品销售又突然落入了“谷底”，令很多太阳能企业，包括家电下乡中标的太阳能企业的日子非常的难熬。这主要体现在两个方面：一是太阳能企业招商越来越艰难;二是终端销售非常不理想。为什么会出现这种“倒春寒”的现象呢?这与行业竞争加剧、天灾与反常天气如云南、贵州、广西等地区持续干旱、年初北方地区又长期处于低温状态等系列因素不无关系。不过，针对个体太阳能企业而言，为什么自己的销售十分不理想，甚至快支撑不下去呢?这是很值得各家太阳能企业反思的。除了上面所讲到的客观原因，我们要知道——“人定胜天”，销售不理想，就没有企业自身的原因吗?
事实上，没有淡季的行业，只有淡季的企业。面对太阳能行业众多企业销售不佳的现状，沈海中老师发现：除了外部的影响外，太阳能企业的销售不佳更多的原因是缘于企业自身的低劣作为。这里所说的“低劣作为”是指太阳能企业在营销过程中，营销品质不佳，营销质量低劣，所以无法满足市场、经销商和广大消费者的真实需求。因为不能满足他们的需求，才导致销售不断地恶化。为什么沈老师不说是太阳能企业不努力呢?其实，沈老师发现，很多太阳能企业是努力的，例如营销支持也有、宣传物料也制作了、促销活动也展开了，等等。显然，太阳能企业并没有偷懒。
但是，“努力了”并不等同于有效，即努力做了某些工作，如促销活动——表面的东西都具备了，不过，促销活动是否独特，是否有吸引力，这就另当别论了。例如沈老师8月份在海宁宾馆的“浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班”的课堂上，详细阐述了如何展开高效的促销活动，其独特的创意主题，博得众多老板和销售骨干的惊呼和赞许。不少老板课后跟沈老师或沈福鑫秘书长表达，说受益匪浅，例如促销活动就没有沈老师这样的大气、独特、新颖和高效……对比之后，才发现自己的确做得不够好。这是很多受训老板的心里话。
