太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售，实际上并没有什么困难的地方，关键就是把影响销售的工作做优质做强势，有效地盖过竞争对手，同时获得广大消费者的认可，和满足消费者的真实需求，即能实现喜人的销售业绩。但是，目前大多数太阳能企业的营销工作都是徒有其表缺乏其实，导致企业和经销商钱花了，时间花了，精力花了，却得不到应有的回报。这也是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师说太阳能企业的营销品质是低劣的真正缘由。
显而易见，太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售，必须全方位把影响销售的营销工作的品质进行提升，这是太阳能企业实现喜人销售的不二法门。不过，也有不少太阳能企业人士目前还没有看出，自己所做的营销工作怎么“低劣”了。因此，让太阳能企业人士认知自己的营销工作的确有甚多不足，做到完全心服口服，然后才能全力以赴地去提升自己的营销工作品质，最终迎接胜利的辉煌，是非常重要的，也是非常必要的。
在此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将通过以下三个小方面，来阐述为数众多的太阳能企业的营销工作的品质是未达标的，是需要脚踏实地，和脱胎换骨去改变的。具体如下：
一、品牌没有影响力。沈老师8月份在由浙江省太阳能行业协会主办的大型公开课堂上，遇到一位太阳能企业老板，他在课堂互动时间中提问道：我的太阳能品牌在区域市场上两、三年了，却一点影响力都没有，几乎没有多少消费者知道，这是为什么?很好的一个问题。于是，沈老师就问老板，你这两、三年在区域市场上都做过哪些推广工作，有没有进行过户外广告、车身广告、花车推广、大型促销活动等相关推广工作。老板说没有，主要是弄了一个专卖店，在店门口派发过几次传单，然后等着顾客上门来选购产品，除此以外，没有做其他的工作。
显然，答案就已找到了。目前，太阳能市场竞争越来越激烈。很多太阳能企业和品牌本身就已默默无闻，然后进入区域市场后，又缺乏有效地推广措施，而是静静地等待顾客的光临;或者做了一定的推广，但宣传本身品质并不好，又缺乏坚持，最终推广效果照样不佳，等等。这种种做法，以为品牌进入市场后，在当地就能如雷贯耳，的确是太善于幻想了。显然，太阳能企业和经销商要在控制成本的前提下，展开高效的市场推广，方能使品牌快速响誉区域市场，获得消费者的关注和青睐。这一点，是绝大多数太阳能企业所未能做好的一个营销工作，其品质“低劣”不言而喻了。
二、说不出产品的特色。这也是很多太阳能企业所出现的问题，主要表现为两个方面：一个方面是产品没有提炼出特色，另一个方面是产品有特色，却没有把它“供”起来。针对第一个方面，有不少太阳能企业人士与沈老师沟通时，都说自己的产品和品牌在区域市场运营了一段时间后，然后公司暗地进行消费者调查，获得的结果是：要么没有听过也不知道有这个品牌和产品，要么是知道有这个品牌和产品，但对这个品牌和产品没有什么深刻地印象，说不出来它有什么好。显然，企业自己都没有将产品的卖点提炼出来，你要消费者对你的产品认知深刻，能够说出其特色，明显是为难消费者嘛。
