同时，对前来咨询的消费者每人都建立档案数据库，每隔一段时间在对数据库统筹整合的基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别哪些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。
使利润化传统销售方式通过代理商向药店、商超终端供货销售，环节较多，而且随着竞争加剧，终端收取的费用名目越来越多，利润几乎都被这些环节所侵占。而专卖店销售则直接面向消费者，没有中间环节，有利于利润实现化。
缓解竞争压力在传统的终端渠道上，同类品种竞争白热化，消费者的选择较多。而在专卖店，消费者的选择面较窄，可有效避免终端的白热化竞争现象。
建立消费者信任在中国老百姓的眼里，买健康类产品往往图个心理踏实。建立专卖店，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你随时可以找我们店。”所以，专卖店的建设能较好地消除消费者的戒备心理，从而更好地达成销售。
可以说，专卖店营销是蓝哥智洋为雪常平胶囊量身打造的全新模式。经过实践取得了很大的成果。
但是现在许多保健品企业也采取了专卖店营销方式，可成功的不多，归纳起来为七成死、两成平、一成赢，著名品牌营销专家于斐先生归纳起来认为有以下几个问题：
一、 因为这种模式为产品系列的专卖，只能对应特定的消费群体，发展会员，因此，产品必须要有独到新颖精准的卖点，这样才有杀伤力，而仅仅只有技术、工艺、品质等特点是远远不够的。另外，去靠吸引流动客户，靠购买几率的出现可能性较小。
所以说，现在的专卖店模式实际上是专卖+会员模式。
二、从市场调研中可以清楚地反映出，功能食品专卖店的主要客户集中在中老年群体，年轻人很少也没兴趣进入这类终
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：于斐
