政策机遇是太阳能下乡的“加速剂”
从2009年2月1日起，太阳能热水器被正式纳入国家家电下乡范围，此举不仅受到广大农村消费者的热烈欢迎，也被业内寄予厚望。4月24日商务部公布了太阳能热水器下乡入围企业名单，并表示于5月正式开标。太阳能热水器这一草根产业，终于通过努力和表现赢得了下乡机会。太阳能热水器已经成为继彩电、冰箱之后农村消费者欢迎的产品，尤其是被正式纳入家电下乡范围之后，一股消费潜流正在农村市场迅速形成。
太阳能在农村的推广绝不是仅仅是推广太阳能热水器，也绝不是让农村消费者舒舒服服洗上个热水澡这么简单的事，还可以利用太阳能照明、取暖，甚至是利用太阳能进行农业生产。”它将逐渐改变农村消费者的生活，它将带来太阳能在农村更广泛的利用，并将创造出一个巨大的市场，带动这个新能源产业的快速发展。
从长远看，无论是太阳能还是风能的利用，重点还是应该放在农村，因为农村有着更广阔的土地，也就有着更多的能源。经过几年的发展，太阳能热水器在农村的销售额将逐年提高，市场前景非常广阔，不但饮水质量有了质的提高，而且拉动了农村太阳能的消费。
对太阳能率先下乡的政策，桑乐太阳能表示在农村有广阔天地，农村市场大有可为，太阳能必将以农村包围城市的势头红遍全国。 而力诺瑞特已经在为太阳能下乡做准备——在绝大多数的农村市场，并在全国成立了一万多个太阳能服务救助中心，并在各网点成立太阳能救助站，进行预约检测、维修。
在经济发展水平相同的情况下，城市发展太阳能的难度大于农村，只是城市消费者的经济接受能力强。但长期以来，农村市场的太阳能产品无论在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感，一线品牌难下乡几乎已成常态。此次有政策支持，一线品牌下乡开始变得轻松，一、二线品牌的渠道下沉速度开始加快。
太阳能热水器补贴政策出台肯定会增强农村消费者的购买力，必将拉动市场、拉动内需，给太阳能企业提供广阔的市场空间，这也为产业的加速升级提供了机遇。
太阳能企业面临下乡的“难题与挑战”
太阳能农村市场潜力大，下乡工程极大地刺激了农村市场的消费热情。但由于行业内存在质量参差不齐、价格混乱、服务缺乏等现象，很多企业也只是想趁着“家电下乡”打开销路，并未对农民的利益做过多考虑，导致太阳能热水器的下乡之路并不平坦。农村市场具有其特殊性，下乡的太阳能企业也将面临各种严峻的挑战。
1、产品质量与配套安装不到位;随着农民收入的增加，农村家庭对太阳能热水器的需求量迅速增长，而家电下乡补贴政策也将极大地激发农村消费者的消费需求。不同于其他家电产品，太阳能热水器的安装与使用联系到农村的房屋构造、周围环境都有各种需求。许多太阳能热水器厂家无法提供全套的安装设备，如果农民自行购买配件根本无法识别质量的优劣。中国广大农村地区使用环境较为恶劣，这就对太阳能热水器的质量提出了更高的要求。因此，如何兼顾产能和质量，将是下乡企业所面临的第一个考验。
建议：因势利导，根据农村环境及房屋构造，提高产品性能与质量，提供方便配件和质量过硬产品，加速技术改造及升级。
