但是，对于农村朋友来说，这390元钱可不是小钱，而是大钱，用途广阔。例如买油、买洗衣粉、买衣服、去亲戚或村上朋友家喝喜酒、给外甥或侄子包红包，等等，综合使用都可以用上三、四个月，甚至大半年。由此可见，这个补贴是农民朋友非常看重的，毕竟他们赚钱不容易，能够省五毛就会省五毛，现在能够省390元，算是很大的一笔款子了。鉴于这种情况，对于家电下乡非中标的太阳能产品而言，为了实现更好的销售，其经销商也可以在大型主题营销活动中设置专项的现金补贴资金，即购买本太阳能产品，可获得多少的现金补贴，可使农民朋友立马节省这笔费用。这样，农村消费者就会非常的乐意。
通过以上分析，太阳能经销商应该明白：为什么自己所操作的促销活动很难吸引广大消费者的参与，其中一个原因就是优惠内容不丰富又缺乏吸引力。因此，太阳能经销商要成功操作大型主题营销活动，就要在优惠内容表现方面下足功夫，由此更好的满足广大消费者的需求，吸引他们热情的参与，从而实现优良甚至红火的活动销售业绩。
四、营销活动需要合理的规模操作
太阳能经销商之所以促销活动效果不佳，其中很大的一个原因就是活动规模偏小，造成影响力不大，从而导致传播和销售效果均不理想。事实上，这是为数众多太阳能经销商的常规表现，即所操作的促销活动其规模都非常的小——要么是在专卖店内张贴促销内容，或者在专卖店门口派发宣传单张，要么派1至3个人进入小区或村庄进行一定的单张派发，好一点的还会弄辆花车在区域市场上宣传一下，如此等等，其规模都是很小的，所以，多数消费者都不知道本品牌在搞活动，自然也少有消费者进店去咨询和购买。显然，营销活动规模小，对应的就是营销活动影响力有限，从而无法引起广大消费者的关注，自然难以实现优良和红火的销售业绩。
毋庸置疑，经销商要实现红火的销售业绩，尤其是全年和数年的红火销售业绩，所操作的大型主题营销活动就不可能是三五天或者一二周，而应该从整体上实现大型规模化的实战操作，方能由量变到质变，收获长久红火的销售业绩。规模操作主要达到三项标准。具体如下：
第一、组合消费对象。太阳能经销商操作活动最易犯的毛病之一就是缺乏目标消费对象的细分，而是一股脑的面对终端个体消费者。这显然是不够的。因此，太阳能经销商操作大型主题营销活动时，要学会组合消费对象，即根据产品特点与消费特(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)点，将活动的目标消费对象划分为个体消费者、大中小型团购消费者、个体组合团购消费者等本产品所有可能的目标消费者，将他们深度挖掘和整合，形成目标消费者的规模化，从而为大型主题营销活动红火的销售业绩奠定扎实的基础。否则，单纯依靠个体消费者，太阳能经销商所举办的营销活动的销售业绩最终还是非常有限的。
第二、全城宣传推广。太阳能经销商只在销售店内张贴A4促销单和X展架，或者在店门前街道悬挂两条活动横幅，以及品牌花车推广2至3天，等等“小气”的做法，是难以引起广大消费者的关注，更难实现红火的销售业绩。因此，太阳能经销商必须在控制成本的前提下，展开对全城进行较为全面和持久的宣传推广，才能吸引广大消费者对本次活动的高度关注和热情参与。因此，太阳能经销商的全城宣传推广规模要做到位，红火销售业绩才能由理想变成现实。
