对于大型企业而言，实现“一市一年销售一千万”的目标，不但不费吹风之力，而且还常常看不上眼。但是，对于为数众多的中小型企业而言，这样的销售目标却如同天文数字，往往是可望而不可及。难道这是大型企业的“专利”吗?终端火爆销售专家沈海中老师在此郑重地告诉各位：这绝对不是大型企业的“专利”——只要中小型企业把影响销售的系列工作都优质地做好，并且全力以赴地展开终端营销战斗，就能快速实现“一市一年销售一千万”的理想销售目标，并且坚持三五年后，还有可能实现一市一年销售三五千万甚至更高的销售业绩。所以，对于目前销售情况尚不理想的中小型企业，一方面要快速转变营销思路,另一方面又要脚踏实地的运营，沿着正确的方向前进，方能早日脱离销售苦海，实现“一市一年销售一千万”的辉煌发展。
那么，中小型企业应该如何转变营销思路，沿着怎样的发展方向前进，才能快速又十拿九稳地实现“一市一年销售一千万”的销售目标呢?终端火爆销售专家沈海中老师通过上十年的一线市场实战操作，认为中小型企业应该把影响销售的系列工作，尤其是那些核心的工作要扎扎实实地做好，方能让“一市一年销售一千万”由梦想兑换为真金白银。影响销售的核心工作有很多，例如商业模式。
当前市场竞争激烈，各类产品同质化又非常的严重。在这种情况下，如果企业还是一味的采取传统的运营模式，就很难冲出重围，实现优良的发展，中小型企业更是难逃艰难运营的泥潭。显然，在这种情况下，全新的商业模式——适于市场更能满足广大消费者的真实消费需求的商业模式，将对企业销售业绩的迅猛提升起着巨大的推动作用。这一点，很多企业都将其表现得淋漓尽致，例如沃尔玛为顾客节省每一分钱的平价模式、国美苏宁的连锁销售模式、安利庞大人员的直销模式，等等。
我们深入来看一个案例，例如服装行业中“快时尚模式”的“四大天王”西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库。2009年ZARA的销售业绩超过1600亿元人民币，而其他品牌也超过了1000亿元人民币。这些数字，别说中国服装企业老板想都不敢想，连欧美服装企业老板也得对其仰视着。因为欧美很多服装集团，如拥有包括LV、Dior、Kenzo等在内50多个品牌的路威酩轩集团(LVMH)， 2009年度财务报表显示为171亿欧元的年销售额，即约1800亿元人民币，又如作为世界三大奢侈品集团之一，拥有Gucci、YSL、Alexander McQueen、Zegna、Sergiorossi、Balenciaga、Printemps春天百货等品牌的PPR集团，在2009年全年，集团取得165亿欧元的营业收益。要注意的是，LVMH集团和PPR集团的年度业绩都包括了上十个甚至几十个知名品牌的全年总销售额，而ZARA却是单一的一个服装品牌。这就是区别。
为什么ZARA、H&M、GAP、优衣库等单一品牌的销售业绩如此优良呢?这主要与他们所采用的商业模式有着密切的关系。因为这四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式，即以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、Gucci、Dior、ARMANNI等品牌类似产品的十分之一至四十分之一，所以，获得全球广大消费者的青睐。毫无疑义，企业要实现限量的发展，就必须全面有效地满足市场和消费者的真实需求，才能获得广大消费者的鼎力支持。由此可见，适于市场更能满足广大消费者的真实消费需求的商业模式，将对企业销售业绩的迅猛提升起着巨大的推动作用，ZARA、H&M等品牌的成功运营就是鲜明的实证。
因此，中小型企业要扭转销售劣势，实现“一市一年销售一千万”的红火销售业绩，就要尽可能的根据产品情况、市场情况、竞争情况等方面，创新实用的商业模式，由“红海”进入“蓝海”，从而实现优良的发展。那么，中小型企业怎样才能有效地创新实用的商业模式呢?终端火爆销售专家沈海中老师认为中小型企业可以从以下方面去思考，从而形成实用的商业模式或者优秀的营销方法。具体如下：
一、大众消费方面。这是非常值得广大中小型企业关注的，因为大家仔细研究一下沃尔玛、麦当劳、ZARA等品牌，为什么他们的销售业绩那么的好，其中一个主要原因就是他们敢于放下“身段”，服务于普通大众消费者。显然，有了庞大的消费群体，再把其他销售方面的工作做优质做突出，自然就不怕销售业绩不好了。反过来看看我们的中小型企业，实力一般却偏要往高端钻，觉得自己优质高贵，但销售业绩却无情地将其打回了原形。
以醒酒产品为例。醒酒产品本来是一个大众化的产品，每天有3至5亿人饮酒，都有可能购买醒酒产品，但醒酒企业却无视这一现实，而是把醒酒产品定位为高端产品，使用一次动辄二三十元甚至上百元。试想一下，几个人的酒钱才五六十元或者百元左右，又怎么可能再花二三百元去解酒了。正因为这样，导致目前的醒酒企业都活得异常的艰难。因此，对于中小型企业而言，不要轻易地为了所谓的“面子”往高端走，而应该抓住主流消费者，形成大众消费商业模式，反而更容易走向辉煌，让自己的脸面真正的添光彩。
