智诚灵动从多年的品牌营销实践中，提出“在销售中建设品牌”理论：品牌的本质是关系，是品牌拥有者和品牌使用者互惠互利的关系。这个关系是通过销售来引发和建立的;传播扩大关系、销售建立关系、服务促进关系、公关完善关系，这是一个体系化的工程。
因此，太阳能中小企业没有在销售中建设品牌，而只是为了销售而销售，单纯依靠价格战、促销等手段，只能离品牌企业越来越远。
第四，从终端认知上，代理商和消费者对品牌倾向性越来越强烈。
上面几点反映到市场上，就是太阳能品牌产品的质量提升了，而价格比杂牌并不是高很多。太阳能品牌企业，无论是从质量，还是服务，以及品牌影响力，都远远胜过杂牌厂家，杂牌唯一的价格优势也不再那么明显，因此，渠道代理商从长远考虑必定要选择经营品牌产品。
智诚灵动一直认为，没有人活着是为了买东西的，他买东西是为了他更好的活着，营销中应该遵循这样一个原则：不是卖产品，而是给顾客带来价值，满足需求(包括他的显性需求和隐性需求)。所以，智诚灵动一直倡导“生活者理论”，要把人当人去看待，不要单纯的看成是消费的符号(消费者)。
代理商愿意经营品牌产品，就是市场的导向在起作用，因为顾客有购买品牌产品的需求。对顾客而言，品牌产品无论是质量还是服务都有保障，并且价格不是太高，这种情况下，品牌产品受市场欢迎是必然的，这也是太阳能行业洗牌的市场表现，洗牌也会随着品牌企业的发展会逐步加速。就像家电市场一样，太阳能市场也会从“诸侯混战”到“品牌天下”的转变。
所以，洗牌工作，早在3年前就开始了，只不过，在2010年集中爆发了而已。任何的事情变化都会有个时间。而洗牌，一定是从小企业开始的。
当然，对于哪些有想法的小企业来说，并非就没有机会了，找到企业主力市场，坚定不移的走品牌之路，认真做好产品，争取成为一个区域强势品牌，或者成为一个区域的强势工程产品品牌，也是不错的机遇。
作者简介：
王成莹
新能源行业品牌营销专家，智诚灵动营销策划机构董事长，《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》营销专家团专家委员，多家媒体及专业网站特约撰稿人。是“生活者理念”是倡导者，提出“在销售中建设品牌”的品牌营销实战理论。
作者博客：http://blog.sina.com.cn/u/1255997415 MSN：qdqhwcy@hotmail.com
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