在年前的1月19日，终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师有幸为广西壮族自治区盐业公司展开了一场题为《精准渠道建设与科学品牌提升》的深度、实战型培训，取得优良的培训效果，尤其在品牌提升、渠道建设、火爆销售等方面获得了巨大的共鸣，有助于广西盐业公司的全新实战运营。众所周知，盐业改制已迫在眉睫，盐业公司如何面对市场开放与挑战，如何发展非盐经济并且快速成就自己，将成为全国各省区盐业公司最为紧要的大事件之一。
显然，在这紧要关头，如何将自有品牌快速做强大，从而更好的迎接市场的开放与挑战，将是众多盐业公司目前工作的重中之重。那么，全国各省区的盐业公司如何将自有品牌快速做强大，从而在即将到来的开放的市场竞争中占据有利的位置，并最终在全国市场上成王称霸呢?终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：盐业公司可以从以下方面着手，来全面打造自有品牌，并且快速做强大。具体如下：
一、重视品牌，打造自有品牌。由于食盐产品在我国一直属于专营产品，对品牌要求并不高，所以，现在一方面在全国叫得响的食盐品牌非常少，甚至为零，另一方面则是全国各省区的消费者天天都要吃盐，但能够记起所购食盐品牌名称的消费者却是非常的少。这是食盐专营下的特有现象。显然，随着食盐专营的改制，全国食盐产品的市场化运作与竞争，对食盐品牌的要求就越来越高。鉴于这一现实原因，各省区盐业公司要想在盐业改制后依旧春风得意甚至成王称霸，就必须重视品牌的建设与运作，打造自有的知名食盐品牌，方能轻松迎接盐业改制后的市场挑战。
要特别注意的是：盐业公司打造自有食盐品牌绝对不是为了打造食盐品牌而打造食盐品牌，而应该是一箭双雕的行为，即一方面让自有食盐品牌迅速脱颖而出，成为广大消费者日常消费首选的食盐品牌，另一方面则是以食盐品牌为依托，在统一品牌名称的前提下，将产品除了食盐外，再扩张到其他产品如味精、酱油等产品，形成一个科学的产品群，并最终成就一个大品牌。这才是盐业公司的发展方向。这一点，也是下文要重点阐述的内容。
二、品牌扩张，成就产品航母。终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师在为广西盐业公司进行《精准渠道建设与科学品牌提升》的课程培训时，全方位提出广西盐业公司应该将“桂山”品牌打造成一个大品牌，必须科学地进行产品延伸，即第一步应该以调味品为主体产品，形成桂山调味品产品群。
显然，盐业公司可以根据自己的实力、人员、经验等相关因素，采用产品OEM的方式，形成自有食盐品牌的产品群。以广西盐业的“桂山”品牌为例，就可以将产品逐步延伸为桂山味精、桂山鸡精、桂山酱油、桂山食醋、桂山香辛料、桂山火锅汤料等等相关调味类产品。不难看出，当盐业公司科学地进行品牌扩张，有效地成就其产品航母，就使得其品牌的市场竞争力迅速增强大，为盐业公司未来的市场竞争快速战胜竞争对手奠定最为扎实的基础。
三、品牌定位，调味品类专家。产品延伸的好，就会为公司带来巨大的收益，反之则会连累公司的运营与发展，盐业公司的产品延伸也不例外。毫无疑问，食盐产品属于调味品。目前，由于食盐产品作为国家专营产品，在广大消费者的心中拥有特殊的形象和地位，其中一点就表现在信任度方面——食盐产品和品牌更易获得广大消费者的认可、信任和信赖。因此，盐业公司要迎接行业转制后的市场挑战，就必须抓住现有的时机和时间，迅速完成食盐品牌的产品延伸，即往调味品方向进产品延伸。如此，盐业公司所拥有的品牌产品就更容易获得广大消费者的认可和信赖。
鉴于这一现实，盐业公司面对行业转制不能惊慌和不知所措，而应该冷静，科学地对待，有实力有内容有把握地去迎接未来市场的挑战。因此，在自有品牌方面，其品牌定位就要精准和实用。显然，鉴于盐业公司将其品牌在产品方面往调味品方向延伸，那盐业公司的自有品牌其品牌定位就可以往调味品类专家方向发展。例如沈海中老师在广西盐业公司的培训课程上，就建议广西盐业公司将“桂山”品牌定位和打造成“广西市场调味品权威专家”。显然，盐业公司借助食盐产品的专营特性，快速完善与食盐产品同类的调味产品，必将获得广大消费者的认可。如此，盐业公司不但能够迅速做强做大非盐经济，更将所在的省区市场锤打得牢不可破，为日后的市场化竞争占据优势地位奠定最坚实地基础。
