目前，盐业转制已近在咫尺，摆在全国各省区盐业公司面前的任务除了将自有食盐品牌做强大外，如何高效发展非盐经济已经成为众多盐业公司最为重要的任务。对于发展非盐经济，终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师在为广西壮族自治区盐业公司主讲题为《精准渠道建设与科学品牌提升》的专业培训课堂上，与近180位学员干部进行了深入的沟通与探讨。例如据中国盐业总公司总经理助理刘唯在2009年全国食盐流通现代化经验交流会上的总结报告中显示：重庆渝盐“至2008年底，非盐产品采购品种达585个，规格1338个，实现非盐销售收入2亿元，预计2009年将突破4亿元，实现了跨越式发展，为行业树立了新标杆”。在课堂上，多次前往重庆渝盐学习的运销部黎部长也谈到：2010年，渝盐的非盐经济销售业绩已高达7亿元。由此可见，非盐经济对于盐业公司的发展越来越有着巨大的吸引力，和举足轻重的作用。
那么，面对盐业转制，全国各省区盐业公司如何高效发展非盐经济，甚至实现后来者居上呢?终端火爆销售专家、火爆销售培训导师、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：盐业公司可以综合以下五项工作，来快速高效地发展非盐经济，收获红火的销售业绩。具体内容如下：
一、畅通渠道，细化终端。由于食盐产品一直属于国家专营产品，所以全国各省区盐业公司在销售渠道方面多数做得是比较粗枝大叶的。显然，目前多数盐业公司的现有销售渠道模式和运营管理，都将不适合盐业改制后的市场竞争与发展。为此，也有不少盐业公司已在渠道模式上进行了很多的探索与改革，例如渝盐连锁、苏盐连锁、沪盐连锁、泰安小康树连锁、中盐甘肃连锁、黔盐特许经营等等。目前，很多省区盐业公司都想做直营连锁，由自己完全掌握销售终端。但是，像上面所谈到的盐业连锁均不是真正的直营连锁，更多的则为特许经营模式。
事实上，为了便于全省区招商、品牌推广、运营管理、降低运营成本和转嫁运营风险，沈海中老师建议盐业公司采用以县为单位的经销渠道模式或以县为单位的特许经营渠道模式。因为这种渠道模式是最利于中国多数企业高效运营与发展的销售渠道模式，也包括全国各省区的盐业公司。总体而言，盐业公司要根据自身和全省区市场的实际情况，科学采用优良的销售渠道模式，快速地畅销全省区的销售渠道。这样，非盐经济才能实现优良的发展。
除了畅能销售渠道外，盐业公司更要细化每一个销售终端。这一点是非常关键的。例如可口可乐就细化到了22种销售网络，使得可口可乐产品无处不在，这显然为可口可乐公司实现更好的销售业绩打下了扎实地基础。同样，盐业公司发展非盐经济，销售的产品多数应该是调味品或其他食品，这也是需要根据产品的实际情况进行终端细化的。显然，只有对销售终端进行了科学有效地细化，盐业公司的非盐经济才是“宝贝”，而不是负担，否则产品缺乏地方卖出去，也是麻烦事一桩。这一点，盐业公司要充分的重视，并且扎实地做到位。
二、代理品牌，分享利润。目前，全国各省区的盐业公司自身并不生产食盐，所以，各盐业公司实际上是一个大型代理商或者中间商的角色。显然，各省区的盐业公司既然是代理商，可以代理食盐产品，也就可以代理其他产品和品牌。这一点，像渝盐、山东泰安盐业等盐业公司都走在了前头，树立了好榜样。从文章前面可以看到，渝盐“至2008年底，非盐产品采购品种达585个，规格1338个，实现非盐销售收入2亿元，预计2009年将突破4亿元，实现了跨越式发展，为行业树立了新标杆”，而山东泰安盐业公司“2008年该市实现销售收入1.6亿元，其中仅非盐产品销售收入就达6140.97万元，取得了很好的经济效益和社会效益”。可见，这的确是各省区盐业公司可走的道路之一。
例如目前福建盐业、广西盐业等上十家省区盐业公司与浏阳河酒展开了深度的代理合作，产生了良好的社会效益和经济效益，成功实现了双赢。因此，全国各省区(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)盐业公司可以根据自己的实际情况，选择一些优良的品牌产品进行省级代理，然后利用自己的销售网络，快速将其产品操作起来，成功获取产品巨额销售的利润分享。显然，这是盐业公司发展非盐经济可选的道路之一。要注意的是：盐业公司在代理品牌时，一要重视产品的质量，这是重点之重;二要重视品牌的知名度和影响力，影响力大的品牌产品更容易推广和销售;三要有效控制投资风险，确保代理一个品牌就成功运营一个品牌。这三点，盐业公司应该高度的重视。
