步骤三：招商政策 互利双赢
没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。
所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，企业最终也只能是自娱自乐。这也是有一阶段招商营销流行超低价包销模式的主要原因，但如今却很难行得通了。
鉴于此，产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。
所以，在招商营销过程中，企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的
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