目前，为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力，其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板，认为只要把经销商招进来了，企业就能实现飞快地运转了。可是，无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏，在终端市场上的产品销售并不理想，这样就导致不少经销商除了首批打款后，一年也难得再向企业订货和打款了。如此，使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时，由于经销商在终端市场上的销售不得志，使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年，便要“离婚”不相往来了。这样，企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。这对中小型企业而言，可谓是雪上加霜，因为要在该区域市场上再找到新的经销商合作，那可得再费九牛二虎之力才能实现的事情，而企业已没有那么多的“九牛二虎之力”了。
显然，让经销商实现火爆的销售业绩是中小型企业解决生存与发展的关键一环。因为只有产品在终端畅销了，经销商才可能反复订货，这样，销售回款就会源源不断地抵达企业的账户。同时，也只有经销商收获了优良甚至火爆的销售业绩，才有信心长期的合作，最终为企业的辉煌壮大立下应有的功劳。这就是中小型企业实现优良运营与发展的关键所在。那么，中小型企业如何才能让经销商实现火爆的销售业绩呢?终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为：广大中小型企业应该在低成本运营的前提下，一针见血的抓住终端销售的要害，并将火爆销售的基础建设优质，由此与广大消费者实现长期的共鸣，从而收获金灿灿的销售业绩。
毫无疑问，经销商要实现全年火爆的销售业绩，决非靠一招二式能久居天下，而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统，方能见鬼杀鬼遇妖斩妖，最终让火爆销售红遍全年。鉴于这一现实，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来指导和协助广大中小型企业及其下属经销商，如何简单又高效地展开终端市场的整体运营，快速打好火爆销售的基础并形成威力凶猛的实战营销系统，为企业和经销商十拿九稳地实现全年火爆销售业绩锁定胜局。本文重点阐述的内容是广大中小型企业指导下属经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一：消费者需求。
有需求才有购买，如果消费者没有购买的需求，那产品再好也难以获得广大消费者的购买。因此，经销商要深入地研究广大消费者的真实需求，“投其所好”地满足他们的需求，才能实现越来越理想的销售业绩。事实上，满足消费者的真实需求，是广大经销商实现日常优良的销售，和举办大型主题营销活动成功操作最为重要的前提基础条件之一。
为什么这么说呢?因为消费者在购物时其内心都有一个评判和选择产品的标准，这个“标准”就是广大消费者的真实消费需求心理——产品质量好，品牌知名度高，产品价格十分的优惠，等等，往往就是他们购物时心理的倾向内容。显然，只有产品、品牌和服务满足了消费者的这一真实消费需求，消费者才会乐意购买其产品，甚至是反复的购买;如果经销商的产品和服务不能满足消费者的真实需求，那么，消费者就会觉得这产品不适合自己，不是自己所需要的产品，于是就放弃了对其产品的购买。道理就是这么的简单。
显然，广大经销商要实现火爆的销售业绩，就一定要科学地满足消费者们的真实消费需求。那么，全国广大消费者的真实消费需求是什么呢?这是广大企业和经销商首先要消灭的问题。为此，终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师通过本文，为广大企业和经销商解决这一困惑。
对于消费者的真实消费需求这一点，沈海中老师通过上十年在国内一线市场和指导企业在俄罗斯市场作战所获得的成功实战经验，认为广大消费者的真实消费需求基本如下：
第一、消费者喜欢品牌知名度比较高的产品。这一点非常容易理解，因为国内外的消费者都认为，品牌知名度高的产品会在产品质量等方面更让人放心，而且购买品牌知名度高的产品，也会让自己有面子。所以，广大消费者在选购产品的时候，会把品牌的知名与否“计算”进去。一般对比之后，尤其在价格、质量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的产品更容易被选购。
第二、消费者喜欢价格相对而言比较便宜的产品。也就是说，消费者在选购产品时，会反复的对产品进行对比，例如对比品牌的知名度、产品的质量、产品的款式，等等，当其品牌知名度、产品质量等相差无几的时候，往往价格更便宜更优惠的产品，就会成为更多消费者的选择。这一点非常好理解，看看美国沃尔玛品牌为何能够数年占领全球500强企业之首，其实就是“低价”的原因。
第三、消费者喜欢数量偏多的产品。也就是说，当品牌知名度、产品质量、价格等方面都不相上下的时候，很多消费者就会开始计较产品的数量。例如洗衣粉，在同样的功效和价格的基础上，往往重量或赠送的产品数量多200克或300克，消费者就会义无反顾地选择这一产品。其他产品，如洗发水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等众多产品(包括门业产品的厚度、热水器的容量，等等)，在品牌和质量不相上下，价格又相等的前提下，这些产品的数量更突出，则会成为广大消费者的优先之选。
第四、消费者喜欢经久耐用的产品。由于市场上充斥着各种各样的低劣产品，所以，很多消费者就会仔细考究其产品的质量，并且从多方途径来了解相关产品的质量如何，使用时间长短等问题。因此，口碑好的产品，品质上乘的产品，经久耐用的产品，又成为大多数消费者在选购产品时所重点衡量的一个方面。
