目前，为数众多的中小企业为了经销商而苦恼不已。主要表现在三个方面：一是招“娶”经销商不容易;二是费了九牛二虎之力招到了一些经销商，原本期待企业能从此实现优良的发展，可好景不长——因为不少经销商的销售经验缺乏，在终端市场上的产品销售并不理想，导致不少的经销商除了首批打款后，一年也难得再向企业订货和打款了，使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存;三是为数众多的经销商由于在终端市场上的销售持久不得志，导致他们与企业合作一年甚至半年便要求“离婚”，从此不相往来了——这样，致使企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。如此，中小企业为了经销商而苦恼不已也算是情理之中的事情了。
面对这一现实情况，如何才能使得广大中小企业不再为经销商而苦恼，尤其是已合作的经销商怎样才能向企业反复订货和打款，以及成功实现上十年的愉快合作呢?答案很简单，就是企业在控制成本和保障利润的前提下，全方位指导经销商把销售业绩做起来。事实证明：当经销商的销售业绩持续走向优良甚至火爆之时，企业在其周边市场的招商又容易了许多。这可谓是一箭双雕的好事情!但是，也有不少中小企业的人士感叹到：要让经销商实现火爆的销售业绩，谈何容易呀!
让经销商实现火爆的销售业绩真有那么困难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验，与全国近千位各类经销商打过交道，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、样板市场由60万卢布迅速提升到280万卢布(俄罗斯市场)等众多火爆销售业绩的终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：要让经销商实现优良甚至火爆的销售业绩，并且长时间的保持下去，这事并不困难，只要企业采取正常的营销方法，抓住实现火爆销售的“要害”，并且展开全方位的系统实战，就能改变经销商的销售“基因”，慢慢地由量变到质变，最终实现长时间的优良甚至火爆的销售业绩。因此，企业要让经销商实现火爆的销售业绩，要一项工作一项工作地去做，如同一块砖一块砖的砌，最终才能建设成令人称赞的高楼大厦。这些细节工作的优化，是企业指导经销商实现火爆销售的基础，必须扎扎实实地做优质，例如原因分析。
我们都知道《孙子兵法》里有句名言是：知已知彼，百战不殆。简单说，就是了解自己也了解竞争对手，就能在竞争过程中采取更为有效的战略和战术，最终取得竞争的胜利。事实上，商场如战场——经销商在销售产品过程中，将面对产品质量、品牌知名度、市场环境、消费者的消费水平与习惯、竞品情况等诸多方面的要求与挑战，如果企业和经销商对这些方面不能胸有成竹并优质应对的话，就会被对方(消费者、竞品等)挑剔、不信任和甩在后面，从而难以取得胜利。显然，企业要指导经销商要实现火爆的销售业绩，首先就得分析是什么原因导致经销商的销售业绩不佳。只有清楚了这一点，经销商才能改善其不足，寻找科学的运营对策，最终一炮而红，成功反超。那么，是什么原因导致经销商的销售业绩不佳呢?火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人沈海中老师认为：造成众多经销商的销售业绩不佳的原因有很多种，但主要原因一般离不开以下几个方面——
一、销售策略不强劲。销售策略，用通俗的说法就是销售主见、销售想法，是销售运营的总指挥。对于经销商而言，销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况，应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等等方面，去吸引广大消费者对本品牌产品的关注和购买。同时，又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争，并且一招或多招制胜。除此以外，经销商还要思考自己的产品能否做团购销售，该采用怎样的手段与方法去做团购销售，并且能够战胜竞争对手，等等。显然，只有这样犀利的思考和进攻，经销商才能化被动为主动，化缺点为优点，一步一步地前进，从而取得越来越好的销售业绩。
