目前，为数众多的中小企业为了经销商而苦恼不已。主要表现在三个方面：一是招“娶”经销商不容易;二是费了九牛二虎之力招到了一些经销商，原本期待企业能从此实现优良的发展，可好景不长——因为不少经销商的销售经验缺乏，在终端市场上的产品销售并不理想，导致不少的经销商除了首批打款后，一年也难得再向企业订货和打款了，使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存;三是为数众多的经销商由于在终端市场上的销售持久不得志，导致他们与企业合作一年甚至半年便要求“离婚”，从此不相往来了——这样，致使企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。如此，中小企业为了经销商而苦恼不已也算是情理之中的事情了。
面对这一现实情况，如何才能使得广大中小企业不再为经销商而苦恼，尤其是已合作的经销商怎样才能向企业反复订货和打款，以及成功实现上十年的愉快合作呢?答案很简单，就是企业在控制成本和保障利润的前提下，全方位指导经销商把销售业绩做起来。事实证明：当经销商的销售业绩持续走向优良甚至火爆之时，企业在其周边市场的招商又容易了许多。这可谓是一箭双雕的好事情!但是，也有不少中小企业的人士感叹到：要让经销商实现火爆的销售业绩，谈何容易呀!
让经销商实现火爆的销售业绩真有那么困难吗?拥有上十年一线市场实战销售经验，与全国近千位各类经销商打过交道，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、样板市场由60万卢布迅速提升到280万卢布(俄罗斯市场)等众多火爆销售业绩的终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：要让经销商实现优良甚至火爆的销售业绩，并且长时间的保持下去，这事并不困难，只要企业采取正常的营销方法，抓住实现火爆销售的“要害”，并且展开全方位的系统实战，就能改变经销商的销售“基因”，慢慢地由量变到质变，最终实现长时间的优良甚至火爆的销售业绩。因此，企业要让经销商实现火爆的销售业绩，要一项工作一项工作地去做，如同一块砖一块砖的砌，最终才能建设成令人称赞的高楼大厦。这些细节工作的优化，是企业指导经销商实现火爆销售的基础，必须扎扎实实地做优质，例如运营规划。
最近几年，全国为数众多的各行各业的陌生经销商，通过电话、QQ、邮件等方式与沈海中老师进行了营销咨询与销售探讨，其中还包括了上百位远在佳木斯、拉萨、海口等边远地区的经销商。其实，无论是江浙山东、河南河北、湖南湖北、江西四川等内陆地区的经销商，还是全国边远地区的经销商，大家所咨询希望解决的问题几乎上都是一致的，就是：自己代理了某类产品，做得很辛苦，销售老是上不来，而企业的营销支持力度又十分的有限甚至为零，造成自己现在是进退两难，既没有好的销售办法，也不懂得该怎样去突破，头脑一片空白，完全失去了方向，甚至对未来的发展已快失去了信心。
实际上，包括这些来电来函咨询的经销商——全国为数众多的经销商都犯了同样的一个毛病，即自己的销售经验并不丰富，但又没有好好地进行区域市场的科学运营规划，而是“拍脑袋”一想，决定代理什么产品，然后把门店和产品陈列处理好，就开业坐着等客上门了，热闹一月二月后，新鲜和喜悦褪去，经销商就开始了漫长而又艰苦的“销售万里长征”了——自己实力又不强，而所有的营销与运营问题又蓬勃的生长，加上竞争对手的前后抢逼，等等问题或明或暗的出现，使得经销商的销售业绩一日不如一日，经营十分的惨淡。
显然，这是广大经销商销售经验有限，缺乏运营远见所导致的。古语说：运筹帷帐之中，决胜千里之外。意思是说：坐在军帐里思谋作战方法，指挥千里之外的战争，即一切尽在掌控之中，完全胜券在握。而我们的经销商们呢?几乎上都有点“心浮气躁”，并且觉得“时间就是金钱”，所以货品一来就要开卖，没有什么“闲功夫”去想这想那，所以，就造成了很多营销与运营问题没能得到及时和科学的解决，演变成了后面经销商运营前进的绊脚石。
