三、营销活动需要内容的魅力表现
在“二、营销活动需要足够的优惠力度”中，阐述的是大型主题营销活动在活动优惠力度方面要表现得有吸引力。但是，水家电经销商具体采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢?这就是第三节要解决的内容。我们还是先来看看广大水家电经销商在操作促销活动时，在活动内容的表现情况——正如前文所述，很多水家电经销商所举办的促销活动，多是产品九折或者送些赠品，除此以外，几乎难有其他内容。这就是现实。
看看大型主题营销活动在活动优惠内容的魅力表现要求吧。显然，大型主题营销活动的内容表现要极具魅力，但需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定。建议水家电经销商在确定优惠内容时，可以从以下几个方面去思考、计算和确定。具体如下：
第一、单一优惠和综合优惠。这需要根据经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定，其中一种方式是只采用一种优惠方式，例如产品价格折扣优惠幅度大，如七折优惠、六折优惠甚至更低的优惠，由于水家电产品价格比较高且利润也偏高，这一种优惠方式是可采取的;另一种方式则是设置多种优惠方式，例如折扣优惠、现金补贴、精美礼品、服务延期等综合优惠方式，这种方式是有多种优惠内容，虽然每种优惠内容的优惠幅度并不大，但是累加起来则为大优惠，从而获得广大消费者的关注与追捧。水家电经销商可以根据自己的实际情况来决定采用哪一种优惠方式。
第二、重点优惠与辅助优惠。为了使优惠内容显得丰富多彩，以及有效地吸引广大消费者的关注和参与，并且实现红火的销售业绩，水家电经销商需要在控制好成本与利润的前提下，选择一至二种优惠内容作为重点优惠内容，以便足够打动广大消费者的芳心，同时再选择一至二种优惠内容作为辅助优惠内容，为消费者确定购买增添保险系数。显然，只要水家电经销商将此处理好，广大消费者就会乐呵呵的，非常乐意参与其活动，快速的实现对水家电产品的购买。
第三、精美礼品辅助的优惠。单纯赠送礼品，例如送个高压锅、电风扇、床上用品、食用油等礼品，一般难以吸引更多的消费者来参与其活动。但是，当水家电经销商制定了足够份量的主体重点优惠内容，再辅以实用的赠品，如上面所说的礼品，则消费者更喜欢。事实证明：很多消费者之所以决定选择我们的产品，很大的原因就是因为我们比竞争对手多了这一实用的赠品。
通过以上分析，水家电经销商应该明白：为什么自己所操作的促销活动很难吸引广大消费者的参与，其中一个原因就是优惠内容不丰富又缺乏吸引力。因此，水家电经销商要成功操作大型主题营销活动，就要在优惠内容表现方面下足功夫，由此更好的满足广大消费者的需求，吸引他们热情的参与，从而实现优良甚至红火的活动销售业绩。
四、营销活动需要合理的规模操作
水家电经销商之所以促销活动效果不佳，其中很大的一个原因就是活动规模偏小，造成影响力不大，从而导致传播和销售效果均不理想。事实上，这是为数众多水家电经销商的常规表现，即所操作的促销活动其规模都非常的小——要么是在专卖店内张贴促销内容，或者在专卖店门口派发宣传单张，要么派1至3个人进入小区进行一定的单张派发，好一点的还会弄辆花车在区域市场上宣传一下，如此等等，其规模都是很小的，所以，多数消费者都不知道本品牌在搞活动，自然也少有消费者进店去咨询和购买。显然，营销活动规模小，对应的就是营销活动影响力有限，从而无法引起广大消费者的关注，自然难以实现优良和红火的销售业绩。
