中国市场的特点是：“一个国家、多个市场”，其言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。对于众多中小企业来说，市场资源短缺是个常态，相对于全国性的市场布局，打造区域性“样板市场”就成为从“区域性向全国性迈进”的渐进式策略选择;
样板市场即榜样市场，是企业基于市场战略，集中相对有限的资源针对某一区域市场，深度打造的具有“样本”意义的市场区域，其具有示范效应和可复制性等特点。同时对于经销客户来说，企业的“样板市场”是一种参考与模仿的学习标本，能有效强化自身对经销产品和市场运营的信心。如何打造区域性“样本市场”也就成为许多中小企业所面对的现实问题。
一、 调研先行：
调研是进行“样板市场”打造的第一步，企业通过详细的市场调研，对预确立的“样板市场”能有一个整体上相对清晰的认识，为进一步的市场决策提供主要参考与依据，调研主要内容包括：
a) 市场规模调研：明确是否有作为“样板市场”的潜力?
b) 目标消费群调研：清晰消费群体的消费特点、心理、行为、场地等;
c) 竞品调研：竞品的产品、渠道、价格、传播与促销策略及营销组织等：
d) 渠道调研：渠道类型、经营状况等;
e) 终端调研：核心终端状况、进入成本等;
f) 媒体调研：媒体环境、主流媒体等;在如今媒体泛滥的今天，“样板市场”的选择上尽可能倾向于媒体环境相对“单纯”的市场;
