主题终端究竟为“何物”?
主题终端为“何物”?主题终端实际上就是定位战略战术化，定位理论能够存活三十多年，而依然被企业管理者青睐，就是因为这种理论通过“异化”解决了普遍的“同化”困境;但是，现在定位理论多是被当作战略来广泛应用，在战术层面的应用并没有被重视，这就造成了战略明晰、落地无主的问题，本来在战略层面是一个拳头，到了执行层面就分叉，变成了五个指头，五个方向，最终失去了焦点，就违背了定位战略的聚焦法则。现在各行各业都很推崇专卖和连锁加盟模式，很多品牌运营商也已经开始关注定位、识别了，这些关键元素本来是一体化的，大多也已经体现在吊牌和包装上了，到了终端却散开或者不见了;在强调终端媒体化的今天，终端这个直面消费者的关键媒体的传播能量却大大衰减、弱化了。其实，这个问题很普遍，也很显而易见了，你随便找个品牌专卖店，当你进入这家店的时候，你尝试一下，你的所见所感是否能够让你联想到这个品牌的核心诉求?然后，再对照一下，看看这个品牌在产品和包装上的诉求和识别元素，有多少被运用到终端形象和陈列上了，就明白了，我敢肯定，你会很失望，因为达标的少之又少!
如果你碰巧路过亚光家纺的专卖店，那感觉就完全不一样了，当你路过专卖店门口的时候，你在路上会遇到一面大型化妆镜，上面标有“美丽第一妆”，下面则是一只正开屏怒放的美丽孔雀;当你产生好奇后，自然会左右巡视;当你看到亚光家纺的店面的时候，首先映入你眼帘的也是一只超大型的开屏孔雀和呈孔雀造型陈列的异型毛巾展架;当你被吸引进入店内的时候，你会在产品货架上看到很多孔雀造型的毛巾，在吊顶和货架上也随处可见开屏孔雀图片;当你选定产品去交费的时候，你看到的不是普通的一般收银台，而是家里常见的梳妆台;上面放着用有机玻璃雕琢而成的开屏孔雀。这就是我们为亚光家纺规划的主题终端模式，把中高档毛巾当作化妆品来出售，一个主题定位：美丽第一妆;一个核心主题识别元素：孔雀开屏(孔雀是美丽的象征)，一致性、一体化，贯穿终端体验全过程，简单、清晰、高效。
其实，主题终端模式，在很多行业已经被应用了，只是外围的很多企业没有从战略定位角度来观察，也就熟视无睹了;也因为现在很多已经采取该模式来运作的企业，自己也还没有明白过来，只是觉得很有效而已。如果你进入一家超市去买名酒送人，你很有可能遇上水井坊送给超市的三段式整体酒柜，左边柜陈列着五粮液，中间柜陈列着茅台，右边柜陈列着水井坊，主题就是“中国高尚生活元素”。国美和红星美凯龙，也算是主题终端的一种，是以产品为核心的主题终端，国美就等于家电产品，红星美凯龙就等于家居产品。屈臣氏应该算是主题终端模式的集大成者了，屈臣氏就不仅仅等于个人护理用品了，因为屈臣氏的产品基本都遵循着三大核心主题，那就是“健康、美态和快乐”;屈臣氏的特色便是处处传达着这三大主题，药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重，种类也最繁多，表达着“美态”的主题;独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“快乐”的生活态度。为了配合这三大主题，店内的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，譬如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等造型，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
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