经济环境要求中国企业必须从产品思维时代向价值思维时代转变
时至公元2111年，在国际国内产业大环境急剧变动的格局下，在国家致力于经济转型的战略倡导下，一个旧的商业时代即将隐退，一个新的商业时代即将掀开大幕!
这种商业时代的变换，对于单个的企业来讲，更重要的，是商业竞争规则的调整。
毫无疑问，中国企业自改革开放30年以来，其商业规则基本都是产品思维的模式。
所谓产品思维的模式，其本质特征，是从企业自身资源和产品出发，进行营销系统和运营系统的建设。因为这种出发点的局限，所以中国企业以前的成功，基本是建立在“机会主义”和“低成本竞争”这两个法宝上，从本质上讲，这两种模式都是以产品为中心时代的竞争规则。
“机会主义”，就是指大部分中国领先企业，都是通过在战略上抢抓市场机会而成功的。他们率先发现一个行业空白点或品类空白点，通过产品的创新快速进入，然后，他们将填补空白的产品或创新的产品进行品牌化包装之后，就开始招商建立渠道，同时辅之以大量的广告宣传。等到渠道一旦建立起来，行业价格战开始，企业就会逐渐进入渠道的精耕细作和运营管理的增效节流方面。可以这样说，几乎所有中国行业里的所有中国企业，都走过了这样的营销发展路径：“发现机会——依靠产品力切入——打广告、招商——渠道成型——价格战——渠道精耕细作——运营管理增效节流……”。
所谓“低成本竞争”，是指中国企业因为起步基础弱、技术研发力弱，所以在产业链分工方面，不能掌握除了生产与渠道之外的其他关键性环节，所有企业都将战略控制环节放在了生产和渠道方面，导致所有企业在战略模式与商业模式上基本趋同。当一个机会空白点被很多企业“盯上”以后，企业与企业之间的竞争规则，就集中在了“低成本竞争”方面。这注定了所有公司必然将主要的注意力放在改进它们的产品，并努力扩充下游渠道，依靠争取的市场份额来取得规模效益。这个时候，市场份额是产品时代的前进旗帜，是指路的明灯。它所遵循的指导原则是：“获得更高的市场份额，利润就会接踵而来。”
于是，企业就会要求不断加大生产力度，依靠低成本竞争占领更大市场份额，走的是以数量扩张、快速增长为主要特征的粗放型发展道路。
这种低成本思维沿用了传统的战略思想，认为努力争做产业中的成本领先者会非常有效。成本思维在中国刚刚改革开放的一开始时，会相当有效，因为在供小于求的时代，市场也由很多对价格敏感的顾客组成，购买者不关心品牌间的差异而且讨价能力很强。这个时候关键点在于价格要比竞争者低，从而取得竞争优势。这种战略路径，确实帮助很多中国企业取得了成功。可以下个定论，中国现在的各行业的领先企业，基本都是依靠这种模式成长壮大起来的。
