自从特劳特与里斯二位大师把“定位”理论传播到中国，一下子俘获了大批的“定粉”，但不幸的是“定粉”们过份迷信大师的“洋理论”而失去了思想的主权。殊不知，我们的前辈们曾创造过比“定位”理论更牛的“卡位”实战术。如果说，“定位”打的固定靶，那么，“卡位”打的则是移动靶。
“卡位”风云战史
越来越多的事实，越来越多的血淋淋的案例警示着我们，特别在当下电商血拼——拼的是速度，抢的是规模，要的用户。这是一个动态竞争的时代，就像一场篮球比赛，有对手，有伙伴，都在快速的跑动着，必须得时时观察、准确判断，观察球的落点，发现及创造机会，卡位前进，阻拦对手，获得控制权，抢球快速上篮。
卡位是篮球、足球常用战术，双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。在象棋、跳棋、电玩等游戏中我们也常看到卡位的运用，象棋里的拌马腿，搁象眼，跳棋里的阻塞或空缺对手通路等等。
卡位在军事领域似乎被更多运用，形成了众多的卡位手法，有从出路上彻底地封锁通路的辽沈战役中的锦州战役，实现了关门打狗聚歼东北国民党军于东北地区的战略预期;从中间横插一刀的淮海战役中的宿县战役，把国民党徐州军事集团和增援兵团分割开来并分而围之歼之，并彻底封锁了敌方的后期补给线和后撤线路;从后面攻击运输补给据点的曹操火烧乌巢、西北战场的磐龙战役，攻击敌方的后勤补给线，一举扭转整体战局，这样的战术在今天的阿富汗战场还时有所闻;还有火烧赤壁后诸葛亮部署的多层设伏曹操残部，让曹孟德侥幸从华容道逃生北归;更有从空中立体打击的对伊战争，美军地面进攻前首先发起定点打击，一举摧毁了伊军的信息指挥系统，一举奠定双方战局。
五百城的“达摩五指”
市场如战场。在新一轮的电商大战中，如何用好卡位战术呢?笔者认为，需要严格把握五个精确，必须修炼出“一苇渡江”的“达摩五指”才能在电商营销实战中运用好卡位战术。以刚刚上线的五百城为例：
战略卡位，一城一网。战略的本质就是选择与放弃。正在高速发展的中国电商大多主动或被动地选择了“大百货”模式，细分领域、细分品类未做强做大，就扩张到非相关领域，水多了加面，面多了加水，乱成一团“浆糊”;而刚刚上线的五百城却制定了一清晰的战略，一城一网，以城市为中心，与传统厂商渠道布局一致，带给消费者与供应商一个专业的3C产品同城正品销售渠道。精确地把握了3C行业的本质，从行业的发展态势变化中捕捉到制约该行业发展的主要通道。随着信息技术的飞速发展，所有行业都离不开信息化这个通道——商务电子化，信息化企业，消除距离，降低成本，与用户零距离。
市场卡位，同城交易。市场竞争和两军对峙一样，都离不开对目标市场(战场)的精确分析和把握。军事上打伏击需要勘察地形，熟知地形地貌交通状况，营销上也需要分析目标市场特点，分析影响市场销售的各项关联因素，结合目标市场的市场状况和特点，寻找出不同目标销售市场的不同竞争通道来。3C电器市场的问题就是窜货乱价、配送不及时、假货劣货充斥，而实现“港人治港”的同城交易，则从根本上解决了市场秩序混乱的问题，让城市供应商实现线上线下利益一致，并有机会成为本城销量冠军。
