产业营销对企业的指导意义
产业营销作为一种营销战略模式，对处于各个阶段的白酒企业都具有现实的指导意义。产业营销并不是规模企业的专利，而是可以为所有类型的企业提供方法指导和帮助。
产业营销战略模式包括三个步骤：市场洞察，关键成功要素，协同性与创新。之所以说产业营销是每一个成功企业的导航灯，是因为这三个关键词对于任何一个成功企业都不可或缺。而这三个关键词又相对应企业的三个发展阶段，并可以单独地对不同发展阶段的企业发挥战略性作用。创业企业尤其需要市场洞察，成长型企业更加需要优化关键成功要素，规模型企业则需要企业战略与商业模式协同性做得更好。
2003年前后，郎酒年销售不到5个亿，跌入了销售低谷，可以说郎酒进入了二次创业阶段。汪俊林接手郎酒后，进行了大刀阔斧的改革。对于郎酒的发展历史我们在这里不再赘述。从郎酒的发展来分析，汪俊林团队对顾客、市场、竞争等都有深入洞察，通过超越市场表象的行业本质洞察，发现了让自己的企业实现华丽转身的商机。
当企业跨过创业期，进入成长期，快速发展做强做大成为企业的追求。传统营销模式推崇水平增长，即通过扩大销售范围、渠道、目标人群等形式实现增长。但是产业营销模式认为，白酒尽管是传统产业，但也是成长性产业。只有懂得垂直增长、并购增长的企业，才能在同质化的市场中脱颖而出。关键成功要素的判断决定了企业的资源投向，资源投向决定了企业的竞争优势，竞争优势最终加强企业的资源优势——这就是强者恒强、弱者愈若的内在机理，不是由于市场的原因，而是源于企业在关键竞争要素上的准确判断与持续投入。
还以郎酒为例，许多酒企都在同时生产多种香型。但是，郎酒做了别人没有做的，就是根据发展阶段严格掌控着各种香型的生产。让产品为企业的发展战略服务，而不是像其它酒企那样，让产品香型随市场自然发展。当然，最终结果也完全不同，郎酒通过对关键成功要素的资源配置和
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