误区二：盲目自恋，缺乏产品的价值包装
“我不是自夸，我们的产品比某某牌的(名牌)产品品质好多了，价格也有优势，但就是招不到好的经销商……”，产品好无人识，似乎成了许多企业老板和老总心中的痛。在他们心中，产品就像自己的孩子，一定是最棒的，不可替代!但是，他们往往在经历糖酒会招商失败后，才意识到“好产品还要好策划”。
糖酒会上，缺乏价值包装的产品有两种类型，一种是酒香不怕巷子深型，一种是自吹自擂放空炮型。
认为酒香不怕巷子深的企业必须明白，在产品极大丰富，传播爆炸的市场下，酒香也怕巷子深。即便你的产品再好，再有优势，再有市场，也需要一搭眼就能“脱颖而出”的策划包装。比方产品包装要抓人，价值诉求一出口就能传达“与众不同”特色，这样的产品才能让经销商的眼光看过来。
自吹自擂放空炮的企业，看似大张旗鼓的宣传产品，实则没有真正挖掘出产品最有特色的价值所在，或者传达的并不是经销商最关心的价值点，这样的宣传力度再大，经销商也会视而不见，甚至有放空炮唬人的嫌疑，即使会上签了约，会后履约也不乐观。
2011年成都春季糖酒会上，来自湖北荆州的大明水产的“渔悦”牌活鱼丸、活鱼酱等系列产品，不仅产品包装设计特色鲜明、品质出众，从产品名称到诉求都突出了特色——鲜活，“只选荆州生态活鱼”的价值提炼让经销商眼前一亮!“渔悦”系列深加工产品首次招商，便成功签约2000多万，大获成功。
误区三：广撒网无布局，招商招出后遗症
很多中小企业都抱有一种想法，就是招商越多越好，网撒得越大，鱼儿就会越多，收成就一定越多。不管经销商的实力大小、能力强弱、区域特点，也不管产品的特点、人群定位和适应区域，只要给钱，来者不拒。这种没有规划和布局的招商，从一开始就不是在招商，而是在“招麻烦”!
中国市场地域辽阔，南北东西差异巨大等特点决定了，除非企业实力雄厚，否则一个产品很难一出手就全国通吃。所以，很多大企业也常常从区域市场做起，打造根据地，逐步复制，走向全国。
同时，企业的资源和人力也是有限的，没有规划、布局和步骤的撒网式招商，管理和支持肯定跟不上，必然造成“招商后遗症”：甩货、砸价、退货、退款，麻烦不断!市场一旦做成夹生饭，以后就难有翻身之日。
陷入这一误区的企业，一般都是自己不练内功，把宝押在经销商身上，把招商当成卖货，以为只要产品到了经销商手里就万事大吉，认为招商范围广就算是进军全国。事实上，实力较弱的中小企业根本无法一口吞下全国市场，“见子打子”的乱招商，看似快速铺开市场，其实更容易造成招商硬伤，给企业的健康成长带来损失和隐患。
误区四：签单第一，兑现第二，企业信誉踩脚底
招商最终能否成功，还要看企业能否兑现招商政策。招商政策，是招商工作的重中之重，是经销商极为重视的内容。很多经销商不去看产品，不去看企业精心准备的宣传活动，而是直接就问“你的产品几折供货，提供什么支持……”。
为了签单，很多企业就在招商政策上与经销商玩起了数字游戏，大开空头支票，拿经销商当大头鬼，这也是为什么糖酒会高签单低成交，会后签单满天飞的原因所在。很多厂家在糖酒会上承诺诸如海量广告支持、终端拉动等市场操作方案，但在会后迟迟不见动静，或者干脆将当时的承诺当作信口开河，最后因为无法兑现而不欢而散。企业损失了信誉，也就失去了市场。
从经销商选择企业上讲，一个重要的关注点就是信誉，从企业成功招商上讲，要信守承诺，有信任才会有凝聚，才会有经销商与你一起摸爬滚打。因此，招商政策当中的“承诺”一定要及时兑现，这不仅体现企业的信誉，更能对经销商予以激励，进一步树立经销商的市场开发信心，使之加大与厂家的配合力度。切忌走一步看一步，只为签单而招商。
