重塑品牌价值
南方黑芝麻的战略和品牌确定后，我们还要解决两大问题：
第一，“南方黑芝麻”品牌(品类)价值到底是什么?能给消费者带来什么利益?第二，南方黑芝麻的价值标准在哪里，如何评判?
消费者认可“南方黑芝麻”是基于黑芝麻的文化价值和感性价值。而黑芝麻好处太多，普通消费者对黑芝麻的认识大概有“乌发、养颜、补肾、润肠”等，不一而足，认知不一，怎么办?
经过一番资料的研究，项目组最终用通俗个性的方式提炼出了“黑色滋养”：头发需要滋养，大脑需要滋养，皮肤需要滋养，肠胃需要滋养……
同时，老品牌是一种资本，但品牌的传播与沟通要活在当下，不然你就真的“廉颇老矣”。在偶像独尊的时代，明星是品牌形象塑造最好的工具。
那么谁能扛起南方黑芝麻的代言大旗?南方食品最终选定了当红巨星王力宏。新版广告传承了南方食品的品牌故事和声音，广告中还融合了王力宏的《你不知道的事》作为广告歌曲，传统的南方黑芝麻随
着王力宏和他的歌声一下子时尚起来。
产品落地：把“糊”装进爱心杯
一个香飘飘奶茶，年销售近 30个亿，跟进者优乐美三年时间就做到 20多个亿。凭什么?只是把奶茶装进了纸杯中，于是，原来一个消费场所受局限的产品飞了起来。这给了我们启发：把“糊”装进爱心杯，让慢消品快跑起来!
将经典袋装芝麻糊产品装入时尚的奶茶杯里，借助成熟的消费习惯，让产品时尚化、快消化，实现人群、货架、渠道、价值的改变，快速回归主流消费市场。为了与众多奶茶进行区隔，把杯装黑芝麻糊命名为爱心杯，并且把杯盖中间做成红红的心形。
聚焦区域样板市场运作。不仅要满足新生代更便捷化的需求，还要拉住“南方”十多年来的老消费者。因此在产品开发上，保留袋装，增加杯装和小袋装，实现从形象到形式的全面升级。
渠道加速：从铺不开面、下不去货，到全渠道立体覆盖。原来“南方”的经销商以传统冲调类为主，网络重点覆盖区域主要在一、二级市场，渠道不宽，市场维护及服务不到位，渠道推进力度不足。因此，渠道一定要升级，要改变渠道狭窄单一、货架萎缩、卖场位置偏僻的现状。
“爱心杯”推出后，渠道建设在借助老经销商的同时，着重开发了休闲食品、方便食品、饮料等行业新的经销商，最终形成以KA商超渠道为核心，以特通渠道和流通渠道为双轮驱动和支撑，实现对KA、超市、便利店、餐饮、大流通、三四线乡镇农村市场的全通路覆盖，达到冲调和休闲快消双渠道品类区的抢占，保证全面覆盖，快速放量。
为了适应兴新消费群体网上购物的需求，我们对南方食品的网购渠道进行了丰富。选择了京东、卓越、当当网、我买网等成熟的网络商城，并积极应用公关、广告等形式开展对品牌旗舰店的推广，实现与80后、90后等年轻目标消费群的对接。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：娄向鹏
