预判七、二线品牌运动自如-----聚焦腰部成核心
随着白酒回归百姓消费本质，二线名酒迎来了宝贵战略机遇期，2014年度对于深处扩张关键期的二线名酒意义重大，腰部产品成功与否决定了二线名酒在中国白酒行业未来地位。
目前来看，一线名酒已经为进军腰部产品进行了比较充分技术上与市场上准备，包括贵州茅台、四川五粮液、泸州老窖、江苏洋河、山西汾酒等百亿军团品牌均在腰部价格带进行了深度布局，一线名酒、二线名酒与区域性强势品牌之间腰部大战一触即发，白酒真正洗牌时刻将来临。面对残酷竞争局面，我们预判，二线名酒将在腰部价格带展开艰苦卓绝市场保卫战。
首先，二线名酒将构建面向外埠市场深度动销体系。腰部产品消费者忠诚度培育至关重要，二线名酒已经探索出基地市场深度动销方法，如何将这种动销方法进行异地复制?如何与一线名酒形成消费差异?如何化解地产强势品牌市场阻力?这些都是二线名酒品牌需要回答的现实问题。
其次，二线名酒商业模式创新与改造是确保战略落地的根本。二线名酒目前商业模式还是很难适应腰部崛起策略需要，二线名酒需要对商业模式进行适度改造，形成有利于腰部产品异地动销的格局;
第三，二线名酒超级单品将出现在腰部产品。目前来看，一线白酒，特别是茅五品牌出现了超高端超级单品;泸州老窖、江苏洋河已经拥有面向腰部市场超级单品战略基础，二线名酒可能出现超级大单品，腰部超级单品就如同社会结构中中产阶级一样，一旦出现超级腰部单品，白酒行业变化形成稳定结构，白酒行业洗牌也将结束。
我们判断，围绕超级腰部单品，二线名酒必须展示出运动自如竞争状态，商业模式上更加活跃，消费者动销上更加自如，品牌传播上更加精准。
预判八、区域强势动如脱兔-----塑造差异成就未来
从2014年竞争态势看，区域性龙头企业面临的竞争环境可能进一步恶化。首先，一线名酒、二线名酒激烈下沉挤压了区域性龙头企业生存空间。目前，一线名酒与二线名酒均加强了中低端价格带产品覆盖，并且在营销模式上进行大规模变革，区域性强势品牌面临空前压力，从我们调研市场看，河北、山东、河南区域性龙头企业遭遇压力;江苏、安徽、湖北、江西等省份区域性龙头企业个别市场已经遭遇一线二线名酒狂轰滥炸;四川、贵州、重庆等地地产酒龙头企业在战略上受到一定程度挤压，区域龙头企业必须寻找到突围路径与方法;其次，区域性龙头企业聚焦价格带、聚焦区域市场核心策略面临挑战。区域性龙头企业核心策略是有限资源高度聚集，通过聚焦发挥市场效果，但随着一线二线名酒逐步打资源仗，区域龙头企业战略面临调整，龙头企业在重视资源聚焦同时更要重视差异化与泛区域化扩张。
我们预判，2014年区域龙头企业市场扩张更应该讲究速度。首先，快速完成全省化。目前，山东、河南、河北区域龙头企业需要真正实现全省化，避免由于市场过窄导致市场崩盘，全省化可以防范与化解一线名酒与二线名酒进攻;其次，适度商业模式多元化，安徽口子窖模式使得学习。口子酒业为了构建区域市场壁垒，选择了1+1合作模式，即所有地级代理商必须选择一个核心代理产品----口子窖系列，确保核心产品战略地位，同时，授权地级市场代理商做一
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