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事情如此复杂，怎么办?
庄子对比了两种办法的优劣。
庄子说：“吾生也有涯，其知也无涯，以有涯随无涯，殆也”。
以有涯随无涯，庄子认为危险，但麦当劳已经能计算出步行街的购物者走多少米开始产生饮食需要，于是开店、守株待兔;沃尔玛在店内产品结构差异化、成本优势等层面的努力，已经达到“核心供应商--管理无缝管对接”的程度。
有钱，任性，不怕知识的无涯。
而我要介绍的，是庄子认可的另一种对策“庖丁解牛。
决定业绩的所有因素，是一个整体，象一头牛。每个因素都制约其他任何因素，最终影响销售业绩。
选择一个喜欢的因素，运用适当的工具、模型、经验、见识。
如此，虽然依然无法复制伊藤双楠店，虽然不能比肩麦当劳沃尔玛的“以有涯随无涯”，但足以小富即安。
三、案 例
1、十二海矿泉水
(1)背景
世界最好的水：冰川矿泉水中唯一的中软水，中软水中的唯一高海拔矿泉水。
来自风景如画、风景比画更美丽的四川凉山小相岭。
水质好，所以价格也是中国最贵，比西藏5100贵1倍多，比法国依云矿泉水贵1倍。
大约是恒大的3倍。
聘请上海联纵智达公司做市场调研之后，由我公司组织营销。
(2)终端业绩
已经开发全国5省市市场。其中我们直接经营的成都市场，采取多种终端营销模式。
模式之一是“社区小店常住居民营销”。
该模式最好的店，目前月销售27万，最差的8万。已经开发的各店，比店内水销量的第二名，高出10倍至100店。
(3)结论
低价高价，各有致胜之道，关键不是高低，而是匹配;
不要挣扎，业绩不是来自努力。低价、高价，各有各的福缘!
大店小店，繁华商业街的大店，与幽静社区的小店，各有致胜之道，关键不是大小，不是地址，而是匹配;
不要强求，不要求人，不要强销。产品-终端--消费者等所有因素相互匹配时，业绩不须努力;反之，努力只会增加苦恼。
2、卤菜连锁L公司
由于对企业的历史有较多批评，就不点名了。
(1)背景
行业与业态背景：
加盟连锁，是中国比较灰暗的行业。常与传销、欺诈等联系。专家估计，90年代以来，在服装、美容美发、餐饮、超市等领域，加盟他人品牌的，98%亏损，
整体崩盘、盟主收加盟费之后消失的，也非常多。
当然，加盟商独立运营、停止向原盟主进货的，也非常多。
行业与业态特点：
重视招商，重视加盟费。不重视加盟商服务，不关心加盟商的返单、可持续合作。
企业背景：
成名10年，名气很大。
和整个行业与业态一样：加盟店每年都倒闭许多-
不一样：企图引进终端营销技术，帮助加盟商成长。
(2)合作
合作项目名称：单店业绩倍增
合作成果：合作前，单店业绩最好的店为每天2900元;合作后，最差的2900元，最好的12000元。
业绩成长途径：
盟主直营店先做示范，以事实说服加盟店跟进;
营销策划与“激励策划”始终配合，交叉前进;
为回避历史遗留的负面因素，推行店长负责制、区域经理承包经营制等多种模式;
产品适度个性化，标准产品+差异化产品，必选动作+自选动作
跳出终端做终端：辐射周边网吧、写字楼、夜店。引进INTEL(网咔)、华润雪花啤酒两个合作伙伴。
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(3)结论
<本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：曾祥文
