维多利亚的秘密：“诱惑的”品牌之道

 
    让内衣成生活态度
    
    品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻常”了。
 
    Victoria-s Secret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。
 
    今年的《维多利亚的秘密—内衣秀》(The Victoria-s Secret Fashion Show) 在美国CBS电视台播出，这也是该电视时尚秀的十周年庆典。
　　
    作为美国时尚秀开创性的尝试，十年前， Victoria-s Secret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、美丽动人不意外地在世界范围内引起狂潮名声大噪，而能够荣登该秀T型台的模特也都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。
 
    Victoria-s Secret为了要不停的站在时尚尖端，每隔五六年，所有的店面都会进行改版，以追求让人愿意进来花钞票换一件件比牛仔裤还要贵的“奢侈品”。在这里发展旗舰店的目的就是希望即便在全球最繁忙的区域，女人们还是愿意停驻他们的青春，在这里加强他们的魅力装扮，即便是为了自己。
 
    公司总裁Grace Nichols的经营理念是要试着要Victoria-s Secret成为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学，这样的想法便在生活的领域中蔓延开来，不管是睡衣，居家衣服，内衣，还是基本美妆，想要呈现具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。
 
    经营内衣的好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria-s Secret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。
 
    曾经有人策划了一个颠覆麦当劳的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来，成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制胜的秘诀是什么？系统！麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。
 
    因此，Victoria-s Secret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合，强大的设计调研系统成功把Victoria-s Secret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
 
    为了进一步开拓市场，Grace Nichols通过将内衣时装化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求，不但将没有美感需求的消费者拉了进来，而且提高消费者的重复购买率。同时Intimate Brands集团对深深知道，既然是时尚，那就有经常换花样的必要。
 
    其实，对于内衣来说，消费者真正需求的是美感、情趣等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能成为内衣行业的第一品牌，成为NO.1。
 
    “美”的原则
 

　　本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：王新业