多品牌的游戏

 
    水往低处流
 
    依靠中低端市场崛起的企业，想往高端市场掘金。同样，在中高端市场做得不错的企业，也会想往低端市场拓展业务。
 
    2001年8月，国内皮鞋领导者奥康公司推出新品牌康龙，定位于大众休闲、价格适中的中低端；2007年4月，李宁公司推出低端定位的新品牌——Z-DO（新动），并在家乐福、物美等多家全国性连锁大卖场中上市(全球品牌网)销售。在终端见到如上的品牌，我们会发现这些现象。康龙会把奥康置于显著的位置，恨不得告诉消费者，康龙就是奥康；而对于Z-DO，其产品前面的李宁标识，大而显眼。这些新推的中低端品牌，都希望借力于母品牌。
 
    对于康龙，它太缺乏独特品牌个性的塑造；对于Z-DO，虽然通过超市渠道销售，但还是需要知名度的宣传推广，否则李宁CEO所表示的“销售额三年内可达10亿元”，非常困难。
 
    这些低端品牌在得到母品牌有力支持的同时，也在损伤母品牌的形象，因为这些低端的产品、价格、形象与母品牌的联系很紧密。对此笔者的建议是，不主张把母品牌和低端品牌紧密联系（低端产品出现显眼的母品牌标识），可以考虑在产品适当出现企业名称，用企业名称作为背书，而不是母品牌。
 
    多品牌的告诫
 
    多品牌是企业的重大品牌战略，更是企业战略，它应当是慎重的、严谨的。
 
    那么在多品牌的游戏当中，我们应当注意哪些操作的要点，以便在游戏中得到欢乐？笔者认为，至少有三点应当得到重视。
 
    其一，兄弟品牌之间差异化。企业推出新品牌，首先要避免新品牌与原有品牌之间的业务重合，以此产生竞争。新品牌的目的是占领新市场，进攻其它品牌，而不应当与企业原先品牌“自相残

　　本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：陈士信