随着全球经济一体化越来越深化,全球金融危机的影响,中国中小企业越来越感到难以适应市场变化,特别是在企业管理方面,更显示出一些普遍性的危机问题。
营销观念方面
营销普遍是中国企业的软骨。知道去啃肯定没有错,关键是不知道如何啃才最有味道最有效果。根据笔者接触到许多中小型企业,发现有相当大的一部分企业的营销观念还停留在就产品卖产品阶段,抑或是推销阶段,营销观念与策略制定还缺少相应的技巧。
在中国进行改革开放,进行市场经济发展到如今,一方面中国企业不断适应市场经济的经营环境,另一方面也与强大的跨国企业同台竞争了一个阶段,知道全球经营化的发展趋势。然而,在中国这样一个世界上最伟大的市场上,我们中国中小型企业甚至大型企业,面对一边是机遇,一边是挑战,都还缺少营销战略的武装,在跨国企业娴熟的营销战略与战术面前,可能我们中国企业还是幼儿园的小朋友。
思路决定出路。中国中小型企业要想在这个激烈的竞争中生存下去,除了必须转变营销观念外,还要就是要审视自己的营销,究竟错在哪里了,然后制定出相应的营销措施。可是,很多中国中小型企业不思进取,不是找错了地方,就是一直在原地徘徊,碌碌无为虚度年华,真令人痛心。
品牌建设方面
品牌是企业核心竞争力,打造强势品牌,是任何致力于品牌建设的企业家的梦想。中国中小型在品牌建设方面,也同样出现营销方面的问题。
这里提一下欧洲时报的评论:做世界加工厂,只是给中国企业戴的一顶高帽子,刚戴的时候可能很舒服,戴久了问题就会出现了。看看中国近期来不断有大量的制造工厂倒闭,就说明了做加工的危害。先不说做产业链最低环节的价值,单从中国企业做品牌意识薄弱,就说明了品牌建设方面的缺失。
确实,中国很多中小型企业都有这样的意识,也认为做加工厂就行了。这里面有跨国企业的战略威慑,吓唬中国中小型企业,说做品牌是一个长期的投入过程,并且这个投入是建立在大亏损上,恰好中国中小型企业也没有多少资金,谈什么品牌建设可能也是空谈,倒不如好好做加工厂,这样做时恰好中了跨国企业的战略意图。再就是中国中小型企业要想进行品牌建设,那么,相当多的国际公司或咨询服务公司便从品牌形象建设上帮助中国中小型企业进行品牌打造,还没有等品牌形象建设起来,企业已经奄奄一息,品牌做不好不说,还白白浪费了建设品牌的大好时机。
针对中国中小型企业的品牌建设薄弱,笔者根据服务过的经验,建议中国中小型企业在品牌建设之前,一定要争取企业领导人的支持,在领导人的支持下找准品牌归属的品类,然后大力推广品类,把品牌建设成品类的代表,这时候在消费者心智资源中就建立了强势品牌的认知,企业产生的产品就不要愁消费者在哪里了。