比如原来的技术条件不允许。30年前我们怎么可以想象生鸡蛋不煮照样可以消毒,在又圆又薄的鸡蛋皮上还能够打上编码?现在生鲜产品可以连续在冷链里实现加工、包装、贮运、销售、直到消费者家里的冰箱冷藏室里,一切都不成问题。
再比如,消费者原来消费水平低,满足于吃得上、吃得饱。现在,吃喝不愁,开始讲究品质、品牌了。尤其是在食品安全事件频发的时候,消费者无论如何也无法把自己变成专业的鉴定专家,他唯一可行的办法就是选品牌,因为品牌是产品品质和卫生安全的标签。
规模升级,技术升级,竞争升级,消费升级,企业在觉醒,厨房餐桌产品做品牌的时代到来了!
天然大市场,蕴育大品牌
中国没有小市场,入口的厨房餐桌产品市场更是如此。任何一个产品乘以13亿,乘以365天,再乘以三餐,都是一个天文数字。粮油蔬菜禽蛋,天天食用,反复购买,是十足的快速消费品,是蕴育大品牌的天然大市场。许多人可能不敢想像,海天酱油一年销售60个亿,老干妈一年销售近20亿,小零食馋嘴猴豆腐干年销售2亿元。
这些市场非常巨大,而且充满了做大品牌的战略机会!
全国共有酱油生产企业2000多家,真正的全国性品牌几乎没有。消费者认为最好的调味品品牌中,只有一个品牌的提及率略超过10%。每年500万吨的消费量,被2000多个厂家分割着,平均每个企业还不到2500吨。
这让我想起了食用油和牛奶市场。30年前,我国的食用油和牛奶市场没有品牌,高度分散着,每个地级市甚至每个县都有榨油厂和牛奶厂。30年后,食用油市场高度集中,金龙鱼、胡姬花、福临门、鲁花成长为著名大品牌,牛奶市场高度集中,伊利、蒙牛、光明、三元成长为著名大品牌。金龙鱼年销售额高达200多亿人民币,伊利2009年实现全年销售240亿。
众多厨房餐桌产品对比金龙鱼、伊利等大品牌,是不是相形见绌,自惭形秽呢?
品类是品牌生长的沃土,每一个缺少强势品牌的品类,都是一个巨大的市场机会,都是一个成就强大品牌的机会!
厨房里没有“小”品类,餐桌上拥有大市场!从食用油、牛奶等品类已经成功的实践充分证明,再过二三十年,上述提到的每一个品牌虚位的大品类,一定会生长出类似伊利、蒙牛样的大企业大品牌!这是下一个大品牌的集中诞生地!也许是未来30年最后一次大发展机遇!