你也费点小“心”思，想想看，在我们常吃的“牛肉”上，能否做点简单的创新，就可引发一场牛肉“革命”呢?不要说不可能!糖果里插入一根小棒棒，就变成了“棒棒糖”，竟然引发了糖果业的一场“革命”!我们通常是如何吃牛肉的呢?在餐桌上，我们通常当正餐吃的是“酱牛肉”;在户外，我们通常当零食吃的是“牛肉干”。成都棒棒娃实业有限公司的总裁李涌先生每次吃牛肉干的时候，都会感觉很不方便，因为每次吃完后，都会把手弄得油乎乎、脏兮兮的，在家里还好说，用肥皂洗洗就干净了，如果在户外，找不到肥皂和水源，只好勉强用卫生纸擦一擦，如何来解决这个麻烦事呢?有一次吃完牛肉干，正发愁的时候，他脑子里下意识地响起了一句广告语：“只溶在口，不溶在手”，虽然他已经记不起这句广告语是什么品牌的了，但是他依稀记得是一种巧克力糖果的广告语，因为巧克力也像吃牛肉干一样，常常把手给弄得脏兮兮的，这种巧克力糖果之所以不会弄脏手，是因为巧克力的外面裹了一层不沾手的“外衣”;想到糖果，他接着又联想到了同样不会弄脏手的“棒棒糖”。
在这一系列联想的启发下，一个解决牛肉干容易弄脏手的简单方案自然呈现在眼前，把牛肉干变成“糖果”的样子，外面再包上一层“糖纸”，不就彻底解决了吗?正是，烦恼即菩提!为此，他给这种牛肉新产品起了一个容易理解的名字，叫“牛肉粒”!牛肉粒这种新产品上市后，果然如“原子弹”一样火爆非常。根据尼尔森对全国22个城市大卖场肉类零食的市场调研数据，棒棒娃产品连续多年在销量和市场份额方面排名第一，显然，棒棒娃已经成为中国牛肉休闲食品行业响当当的第一品牌!
品牌诉求：应该极度“简化”!
如果说跟农民兄弟谈产品创新，会令其“头大手麻”的话，如果再跟农民兄弟谈品牌，简直会令其“头晕目眩”了!很多农民兄弟文化水平都不太高，要搞清楚品牌专家们学富五车的品牌定位、品牌核心价值、品牌核心信息、品牌个性和品牌识别等一系列杰作，那就形同让其洞悟“天书”一般，难于上青天了!其实，做品牌只需懂一点就足够了，那就是品牌诉求极度“简”化!为何品牌诉求极度“简化”如此“重要”呢?
一方面是因为品牌存放于消费者大脑里，消费者的大脑是简单的，喜欢简单的东西，也只能记住简单的东西。当人们怕上“火”就喝王老吉的时候，当人们想“润”就喝露露的时候，谁是最后的大赢家，那不是再清楚不过的事了吗?
另一方面是因为在信息爆炸时代，消费者的大脑已经被各种品牌信息给塞满了，你的品牌信息要打进去，最好的办法就是把品牌诉求信息极度简化，聚焦到一个“点”上，炼成一根“针”，深深地扎进消费者的脑海。比较经典的案例是农夫山泉的有点“甜”，今麦郎的“弹”面才好吃，目的都是为了把品牌诉求信息炼成一根“针”!如定海神“针”般，稳稳“定”在消费者的脑海里!
很多农产品在开始品牌化征程时，通常都会走上同一条“弯路”，那就是品牌诉求日日新、月月变、年年换，仿佛“信天游”一般“云山雾罩”，烧了很多广告费，消费者的脑海里还是没有“你”!多年前，成都棒棒娃实业有限公司就曾深受这种“夜游症”之苦!棒棒娃在四川一带品牌认知度非常之高，可是就像当年王老吉的“凉茶”走不出广东一样，棒棒娃的“牛肉粒”始终就是难以走出四川!原来，棒棒娃之所以在四川一带倍受消费者欢迎，主要是因为棒棒娃牛肉休闲食品是成都的“土特产”!一旦出“川”，棒棒娃在消费者的眼里，立刻变成了一个“小娃娃”，立刻变成了一个“儿童品牌”!
棒棒娃品牌如何走出四川、阔步全国?多年前，我与棒棒娃公司的赵铁军副总经理交流的时候，一针见血地点明了棒棒娃患上了“夜游症”，需要找到定海神“针”，才能激活这头“睡狮”!恰似“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，棒棒娃的定海神“针”不在别处，就藏在狮“头”里，就是显而易见、却熟视无睹的当头一“棒”!其实，棒棒娃早就有了两面“镜子”，喜之郎、娃哈哈等大牌都曾经面临同一个从“儿童”形象向“成人”延伸的难题，为了解决之，喜之郎把品牌诉求重心移向了“喜”，娃哈哈将品牌诉求重心移向了“哈”，棒棒娃只需要比着葫芦画个瓢，把品牌诉求重心从“娃”转向“棒”，就可以彻底摆脱“夜游症”的困扰了，所有的品牌诉求信息只要紧紧围绕身体“棒”展开就可以了!譬如，棒棒娃PK蒙牛，喝蒙牛牛奶身体很壮，吃棒棒娃牛肉粒身体更棒。美国人为什么体格如此棒?秘诀是“喝牛奶，吃牛肉”，棒棒娃牛肉粒，让你比美国人更棒!一切都是为了“棒”!如果你感触还不够深，那就打开棒棒娃的官方网站看看吧!无论你是扫一眼，还是看一天，你的脑海里都将被无情地“定”入一根“棒”针!“大”道至“简”!
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