《资治通鉴》中的品牌智慧——从刘邦洗脚看品牌比较原理
上一讲我们谈刘邦为何胜，项羽为何败，谈到军队是一个有机体，要善于体察其背后的逻辑，谈到刘邦收获的恰恰是项羽失去了，民心、将心、和军心，总结出品牌的一个关键成功要素，得民心者得天下。
这一讲我们还是谈《汉纪》，通过刘邦爱洗脚的故事，谈谈品牌的比较原理。
首先，我先谈一下什么是比较原理，我这里面总结为两点：
一个是两个不同品牌的比较，一个同一品牌不同行为下产生的比较。
两个不同品牌的比较很好理解。
刘邦这个品牌先前比较流氓，也比较混蛋。
比如在彭城——睢水之战惨败溃逃之后，他预感到项羽可能对自己的家人下手，所以先回了一趟老家沛县，在路上刚好遇到了儿子孝惠、女儿鲁元，急忙让两个孩子上车一起逃亡。这时，项羽派出的骑兵从后面追了上来，刘邦急于逃命，生怕车载过重影响速度，竟然将自己的儿女推落于车下，为他驾车的滕公见状，又把孩子们抱了上来。他往下推了三次，滕公往回抱了三次——生死关头抛儿弃女，这还不够混蛋的吗?
这还不是最混蛋的。更为混蛋的是，其抛儿弃女之后，又来一个“亨父喝汤”的故事。
后来战局发生变化，楚汉双方在广武对峙，项羽在两军阵前摆了一个专放牲肉的案板，将作为人质的刘邦父亲刘太公按在案板上，又在旁边支了一口大锅。项羽对刘邦说，你今天要是不投降，我就把你老爹活煮喽。
刘邦却说，我和你项羽都是受命于楚怀王的臣子，还曾经结为兄弟，照理说我爹就是你爹，你如果一定要把你爹活煮了，别忘了给我留口汤喝。项羽又“怒”了，还真想把刘太公给煮喽，在项伯的劝阻下才算作罢。
从中可以看到刘邦的无赖作风，我爹就是你爹，煮我爹就是煮你爹，然后我也要喝口汤，为争天下拿老父亲的性命开玩笑，是为古人最不齿的不孝。
所以，谁说刘邦的人品好，这两件事好似两记耳光，让人把“好”吞回去。
但要拿刘邦这个品牌与项羽比较，好比在两个混蛋之间选择，于是两害相权取其轻，最终还是选择了刘邦而抛弃了项羽。因为和项羽比起来，刘邦算是个略微好一点的混蛋，他的社会危害毕竟要比项羽小，他终究不像项羽那样，总是肆意杀人、活埋将士、放火烧皇宫、抢劫财宝和掳掠妇女。
第二个是同一品牌不同行为下产生的比较，就是通过品牌前后行为的对比，让受众产生根深蒂固的印象，对品牌产生死心塌地的忠诚度和信赖感。
历史记载，刘邦好像特别喜欢洗脚，当然，是让女人给他洗脚。
在国内，多数洗脚城都是男人让女人洗，女人让男人洗，似乎在中国人看来，这种洗法儿是一种享受，也是一种娱乐。
在《高祖本纪》里，有一段写到刘邦洗脚。当时他正率众攻打秦军，久攻不下，郦食其去向他献策，进去一看，他正让两个年轻女子给他洗脚呢。
郦食其觉得没有得到尊敬，不高兴地说，“您是想帮助秦国攻打诸侯呢，还是想率领诸侯灭掉秦国呢?”沛公骂道：“你这个没用的儒生! 天下的人同受秦朝的苦已经很久了，所以诸侯们才陆续起兵反抗暴秦，你怎么能说帮助秦国攻打诸侯呢?”郦食其说：“如果您下决心聚合党徒，召集义兵来推翻暴虐无道的秦王朝，那就不应该用这种傲慢的态度来接见性情谨厚之人。”于是沛公停止了洗脚，起身，把郦食其请到了上宾的座位，并且向他道歉。
郦食其于是谈了六国合纵连横所用的谋略。沛公很高兴，命人端上饭来，让郦食其进餐，然后问道：“那您看我们该用什么计策呢?”郦食其说道：“您把纠合之众，散乱之兵聚集起来，也不满一万人，如果率领他们直接和强秦对抗，那就是探虎口啊。陈留是天下的交通要道，四通八达的地方，现在城里又有很多存粮。我和陈留的县令很是要好，请您派我到他那里去一趟，让他来向您投降。他若是不听从的话，您再发兵攻城，我在城内又可以做内应。”
于是沛公就派遣郦食其前往，自己带兵紧随其后，这样就攻取了陈留。这使得沛公的西征军获得许多粮草和辎重物资，解除了后顾之忧。在楚汉两军相持苦战难解难分情势被动的局面下，他建议汉王夺取荥阳，占据敖仓，获得巩固的据点和粮食补给，为日后逆转形势反败为胜奠定了基础。
刘邦为什么洗脚见客，照理说，这是极其不尊重人的行为。试想，假如你去面试，老板边让俩妞边搓脚边面试你，你啥感觉。
有人说，刘邦就这样，本来就是粗俗泼皮，我倒不这么认为。
要知道，刘邦在拿下天下之后，曾向群臣出了一个命题作文：论得天下之道，为何刘邦得天下而项羽失天下。
刘邦当时的总结是“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房(张良，字子房);镇国家，抚百姓，给饷馈(供给军饷)，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”
