品牌垄断,应是充分竞争的结果
经过充分自由的市场竞争,美国的可口可乐和百事可乐形成了对可乐饮品品牌的“垄断”,麦当劳和肯德基形成了对快餐品牌的“垄断”,宝洁形成了对日用品牌的“垄断”,奥迪、奔驰、宝马形成了对高端汽车品牌的“垄断”。这些世界级的大品牌,通过了市场的千锤百炼,不仅赢得了高市场占有率,也获得了高额的利润。
正官庄是另一个世界级品牌,其高端的品牌定位和形象是韩国人参公社的杰出作品,通过打造世界范围内人参品牌领导者的形象,正官庄创造出了10倍于吉林红参的国际市场产品价格。
品牌垄断完全是市场优胜劣汰的结果,是市场细分的必然结果之一。不同于价格、渠道、生产等资源的过度集中而导致的生产性垄断,品牌垄断不仅不会影响市场经济的正常运行,而且能够形成强势品牌形象向新市场传播,同时在行业监管和质量把控方面创造快速、便捷的绿色通道。
插位,颠覆品牌垄断的利器
品牌垄断一经形成,是否后进品牌就没有机会了呢?
当然不是。
在高速运转的商业社会,理论上说任何一个品牌都是有机会打破垄断,建立新的竞争秩序。插位战略就是颠覆品牌垄断的利器。
蒙牛运用插位战略,从1999年创业开始,一无奶源,二无市场的窘境,仅用5年的时间就跃居全国液态奶销量冠军;
苹果公司以创新著称,创新是插位战略中最有效的方法。苹果自1977年成立以来不断推出让世人惊艳的创新型产品,颠覆行业旧有的秩序,形成新的品牌垄断:
1977年,发售最早的个人电脑Apple II;
1984年,推出革命性的Macintosh电脑,推翻了IBM的霸主地位;
2001年,推出iPod数码音乐随身听,改写了随声听市场的格局;
2007年,推出了iPhone,重新发明了手机,风靡全球;
2010年,推出iPad系列产品,重新发明了电脑。
发现旧秩序中的市场缝隙,并扩大缝隙,然后独占这个领域的市场,这就是“插位”理论的精髓。
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:李光斗