技术极客与意志梦想
过去工业化时代的品牌打造思维，讲的是BFB,即产品的功能诉求，即fact,(属性);Advantage(优势)，Benefit(用户利益)。而互联时代讲的是情感体验，即品牌上的价值体验。互联网时代，将用户的注意力转移到产品的意识形态上，而不是完全关乎产品技术的优劣。现在的市场，正如信任安全是线上营销的软肋却被无情超越一样，产品技术早己不是打动用户的唯一方面，现在最重要的是价值观与生活方式的认同，甚至可以是用户心灵梦想方面的表达。
譬如小米的广告说“我们的时代来了”，“小米为发烧而生”，什么也没说，说的就是一种情绪。京东“每一点喜悦”无任何功能诉求，只是说它如何有一点喜悦，实际上是另一种心灵激励。禇橙营销的定位是“像可口可乐一样卖水果”，没有说自己是什么，而是说与可口可乐一样，将禇橙嫁接到可口可乐品性上，轻松实现了卖萌营销。当然，禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的励志故事，而不是它的橙子有多甜，有了褚时健的故事，橙子有多甜都是次要的了。
褚橙没做传统广告，主要靠王石，柳传志这样大企业家的微博诉说，就建立了品牌的知名度，引爆市场销售。原因无它，也在于一种价值观上的精神诉求。
极客是科技的创新精神，梦想是互联网式的品牌体验精神原旨。这种精神有三个层次，一种数字化的工具方式，结果是提高效率，这是互联网工具化的一面。二是互联化，就是改变现在生产与传播结构，运营流程，让市场结构发生改变。三是品牌化思维，即通过互联网工具转换市场思维，以在商业模式与价值观上进行创新。
梦想就是意识形态，未来汽车一定是贴近用户无限创意与意志的胜利，正如特斯拉一般，科技创新只是表面，背后是完全不同的品牌体验。
马云说，阿里的核心竞争力是用价值感染每一个人，用思想、价值观影响用户口的生活方式，而不是技术。技术是手段，结果是改变了用户的生活方式。埃隆·马斯克的胜利也不是技术创新的胜利，而是无限创意与意志的胜利。他的自我认同实质己经不是崇尚工程师文化的极客姿态，而变成拥有科幻般的大梦想。
品牌信息与产品融合
品牌认知结构发生反转，还缘于产品与品牌互融性。品牌信息与产品信息相分离是传统营销的典型特征，互联时代这二者可以融合在一起，即产品即品牌，或者说是品牌即产品。互联时代的品牌诉求，一方面是数据化的精准营销，来形成的与用户一对一的交流，另一方面是传统的创意表达，即产品价值“如何说”的准确适合。数据解决的是精准，创意解决的是表达。精准定位消费者是数字化营销的实力，针对性的创意呈现是品牌在策略上的依赖。
数字时代将对用户的捕捉变得越来越容易，这大大降低了对创意表达的高超要求，以后还不能说创意的权力越来越小，但其码可以说，创意不在一股独大，必需与数字化平台相融合，才会有更大的威力。传统的广告操作模式必然衰落，新型的数字化营销平台与创意表达才是品牌广告诉求的未来。
线上丰富多样的广告传播样式，正在完全替代传统的广告载体，与品牌内容交互在一起，用关注，展现，点击，访问，转化的过程，终形成强大的销售力。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：郑新安
