反土豪营销：低调奢华有内涵
任何事物都有两面性，当一批土豪在进行着极致的LOGO崇拜和炫耀的同时，另外一些土豪已开始转向低调消费奢侈品，对于这些土豪而言，真正的贵族，应该是打扮得保守低调，但身上携的却可能是祖父传下来的精致怀表??
“新土豪”特征。反土豪营销，诉求的是生活方式，诉求的是宁静，犹如网络上疯传的新土豪的标准一样：“从戴金链子转成戴佛珠，从喝白酒转成喝红酒，从西装领带转成中衫布鞋，从打炮转成打高尔夫，从搓麻将转成打德扑，从开奔驰转成跑马拉松，从游山玩水转成山中辟谷，从投资夜总会转成投资拍电影，从狐朋狗友转成EMBA同学会。”这就是新土豪的特征，这是土豪另外的一面。
更重品位的“轻奢侈”。很多中产阶层和年轻人，有反土豪的心理，追求内涵与文化，避免和土豪一致，希望区隔，产生另外一股潮流——“轻奢侈”。价格不要顶级，品质要保证，要有文化内涵的奢侈品也会流行。土豪金还是轻奢侈，在中国将会成为时尚奢侈消费的分水岭，而这两个方向代表的是两股消费力量，奢侈品可以利用分品牌来做区隔，新品牌可以直接切入两个中的一个。反土豪的人们并不想让别人知道自己已经在阶层上处于社会上层，而是希望自己能够在生活中的某些场景或者细节上有更好的奢华体验，或者让别人感受到自己的品位。
“小而美”。对于这些反土豪的消费者而言，小物件比大物件有意义。反土豪的消费者往往更愿意购买那些奢侈品牌不显眼的小件产品，这直接催生了类似包、围巾、手表、项链、耳环、戒指、小配饰甚至是U盘等大品牌的小物件市场，例如，LV出售的钥匙扣、名片夹、领带等就很受反土豪消费者的钟爱，而普通白领如果想要入手爱马仕品牌又不想被划入土豪行列，那么通常会选择其丝巾产品。
反土豪者的奢华逻辑。反土豪消费者对于奢华的追求，一定不会处处炫耀，而只会在自己认为应该奢华的消费中追求奢华。例如，2000块钱只能买1/10个CHANEL的包，却能买全套CHANEL护肤品，买护肤品的奢华体验和满足感一定大于包;600块钱是一件CHANEL小花呢上衣1%的价格，却能买一小瓶No.5香水，那么买5号香水自然就是平民的最优选择。《欲望都市》里的凯莉，有一天忽然发现自己光是鞋就拥有几百双，每双均价300多美元，却始终租住在狭小的公寓里，这就是反土豪的时尚逻辑。
以副线品牌出击。老牌奢侈品，针对反土豪的轻奢侈，策略就是推出副线品牌(Second Line)，设计不同的产品，以在品牌精神和社会认知度上深深契合这类人群的心理需求。例如，ARMANI推出了售价较为亲民的副线品牌A/X，新鲜青春的时尚气息，又不失主线原有的高贵优雅设计感，受到年轻人的广泛欢迎，也因此扩大了品牌的市场份额。而CARTIER针对不同的群体推出不同的产品。让一位年薪不超过10万元的白领可以经常踩着CELINE的鞋，拿着LV的包包，用着MONTBLANC的钢笔，是奢侈品牌轻奢侈化值得探索的新定位。
“轻奢品”的含义。第一是原创设计;第二是高品质原材料和工艺;第三是风格化。与那些过度量产的大牌或者高阶土豪时尚品牌相比，轻奢侈品更具品质感，质量更具保障，也不容易“撞衫”，也
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：肖明超
