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世界杯巴西头名出线,企业如何冲向第一

分享按钮 日期:2014-06-24 浏览:513 作者:韩志辉 来源:品牌中国网

  世界杯小组赛,巴西4-1击败喀麦隆,巴西以小组第1身份进入16强。这是巴西队第100场世界杯正赛,一场大胜被视为开赛以来踢得最好的一次。

  头名出线确实是一个好的开端,但是作为东道主的巴西队能否如愿最终夺得此次世界杯的头名,还需不懈的努力。

  这如同我们的二线品牌企业,发展基础良好、有实力、有成为行业第一的发展目标,但不免也只是虎头蛇尾:产品研发、销售推广、渠道建设折腾得挺起劲,就是没有达到成为一线品牌的效果,只能在冲向第一的道路上继续煎熬。

  二线品牌企业成功和失败的因素千差万别,但其根源是什么呢?

  面对一个成功的品牌,不同领域的专家研究的结论截然不同:研究企业文化的专家认为企业的成功源于企业文化;管理学专家会系统分析其管理模式,并将该模式奉为圣经,广泛推广;人文专家则称关键在于企业领导的人格魅力和其领导文化的强烈感召力;还有人分析是技术研发的先进……

  站在不同的角度,每个人的研究似乎都有道理,但是这些研究难免有盲人摸象的嫌疑。品牌成功的关键因素到底是什么?

  先从两个太阳能热水器企业说起;

  2003年:

  A公司销售收入3800万元,B公司3200万元。

  产品的技术情况:太阳能热水器核心部件真空管都来自同一个厂家——力诺集团,热水器支架也来自相同的供应商,只是造型不同。只有水箱由各自自行生产。

  2012年:

  A公司产品的主流价位2800元,高质量,服务好;B公司产品主流价位2200元,质量一般,服务一般。

  A公司,2000人的销售队伍,10000家以上的专卖店;B公司,50人的销售队伍,150家专卖店稀落地分布在各地。

  A公司销售收入46亿元,在全国五个地区有制造工厂;B公司进入了被市场淘汰的边缘,销售收入仅4500万元。

  9年时间,当初势均力敌的两家企业,如今相差100倍!

  为什么差距是100倍?

  B公司老板说, 因为我们的产品价格低,附加值低,不挣钱。

  产品不挣钱!一句话找到了根源!

  由于附加值低,挣不到钱,导致无力进行技术投入,产品价值更低;

  由于附加值低,挣不到钱,导致无力做推广,做不响品牌,只能卖更低价;

  由于附加值低,挣不到钱,导致员工薪资待遇低,招不到更有能力的人才;

  由于附加值低,挣不到钱,导致银行断贷、资金紧张,无力扩张规模;

  由于附加值低,挣不到钱,导致渠道萎缩、人员流失,企业最终灭亡!

  可见,不能创造附加值确实是万恶之源!

  如何创造附加值?

  探讨创造附加值的途径,继续从这一案例说起:

  2003年,A、B两企业同时起步,产品、规模相当。整个行业大约有3000家太阳能热水器企业,产品同质化严重。以某标准型号的太阳能产品为例,市场零售比较公道的价格是2200元。

  当时多数太阳能热水器企业纷纷扩大产能,降低价格,从2200元降到2100元,再降到2000元,再到1800元……小企业因没有规模带来的成本优势,只能通过降低原材料成本,牺牲质量的方式来降低价格,最终导致了低质低价。部分企业暂时没有降价,继续进行大力度的推广,虽然打开了市场,但是,面对小企业的同类低价产品,最终只能牺牲利润,靠规模微利制胜。

TAG:世界杯 巴西 企业

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