创业和管理它妈——经济学4大原理

　　陈轩本科是经济学专业，资质平庸愚鲁，肯定不是好学生，各种模型计算，逼得我差点转系。但回头盘点，发现无论是毕业后做营销、创业和做管理，其实受经济学潜移默化的影响很深。

　　经济学尤其是理论经济学，毕竟是管理决策和市场行销的母体和基础。可以称之为创业和管理真正的母亲。既然如此，经济学10大原理中4个微观层面的原理其实具有非常重要的指导地位，且容我胡诌瞎侃哈

　　1、经济学10大原理之一：理性人，对激励会有反应

　　我对制度建设、企业文化等顶层设计，非常重视，认为这才是“做正确的事”。拥有严密的系统体系，大家自然就能“正确地做事”。

　　A、企业成立之初，需要设计一个着眼长远的利益格局，保证聪明人都能自愿融入和奋斗。领导者要用企业家精神来点燃团队热情。

　　B、一旦立足，需要文化和制度来建立系统、步骤和准则来保证成长

　　C、为了长期成长，需要更系统的领导技能，企业领导者要将单独决策调整为授权。这里面每一步其实就是对人的激励。

　　一句话，结构决定功能。企业的激励体系决定成功与否和快慢。以迂为直，就是这个意思。

　　2、经济学10大原理之二：贸易，会让每个人状况更好

　　职场的本质就是“交换”。以拼搏做业绩，以结果换尊严。亚当斯密老爷说过：“我们不能期望从屠夫、酿酒师和面包师的慈善心得到我们的晚餐，而是从他们关怀他们自己的利益去得到”

　　王博士反复告诫，这个时代是抱团打天下的时代。英雄主义只能活在上世纪。所以团队协作的本身，就是技能交换，利益共享。

　　领导力是国内高校都挠头的一门课。太难讲。领导力的作用是产生更多的领导者，而不是更多的追随者。陈轩在2009年有个金句“只有钻石才能切割钻石”。我想意义比较相近吧。

　　燕小唛，是一个切割复制钻石的团队。我们将培养更多拥有管理复杂组织能力的元帅和将军。

　　3、经济学10大原理之三：某件事情的成本，就是为了得到他而放弃的其他的东西的价值

　　创立一家新企业，到底需要什么?首先识别市场空白，再加上一点企业家精神，足矣!无论是市场空白还是永远不安分的企业家精神，本质上都是权衡取舍。

　　弱水三千，只取一瓢饮，就是市场细分segmentation的本质。燕麦的功效是保护心血管。让陈轩、老杨、老邹等年轻轻就有心悸的营销狗多活几年，不至于累死在马桶上。还有个关键功效是清肠瘦身。这不沈姐就很有感觉。但我们不能大肆宣传，只能说：“享瘦青春，燕小唛!”

　　再比如，燕小唛团队肯定是能赚钱、能学到东西、能收获成就感的团队，但提供不了轻松、享乐、一张报纸一杯茶的统治阶层生活。这也是团队要考虑的权衡取舍。

　　比如，慢就是快，发展和成长是一柄双刃剑，发展过快的企业，哪怕其产品获得了巨大的成功、哪怕盈利增长再迅速，也会迅速耗干血液(资金)，而且同时对企业文化、控制、流程和人事造成极大的压力，最终毁掉企业的价值，甚至导致企业在成长中死亡。这我还需要举例子吗?远点的如五谷道场、巨人集团，近点的如十花汤

　　怀特老总高呼：“企业的生存需要大量辛劳的工作，而求知若渴是成功的一半”。所以陈轩早上4点起来写文章，只能牺牲睡懒觉的时间。still，权衡取舍!

　　4、经济学10大原理之四：理性人，考虑边际量

　　陈轩也是做销售出身。销售到底销售的什么?销售你自己?有可能吧。但从mass market来看，其实更多是“一种占便宜的愉悦感”。举个例子吧，一罐饮料能带来什么?如果包装漂亮、健康低糖、口味美好、还能保护心血管、还能降三高、调节肠胃能减肥，恩，只卖3.9元

　　还不错吧!

　　上世纪60年代，大名鼎鼎的Amphicar，对，就是这货

　　你没看错，既能地上跑，也能水里游的水陆两栖汽车

　　从1961年成立投产，到1965年关闭，一共只卖掉了3878辆

　　听听消费者怎么评价吧：“我认为它是在水里跑得最快的汽车，是在陆地上跑得最快的船”，听懂了吧，此货，太慢了!

　　其实，我觉得它在中国是有市场的。比Ferrari拉风，哈哈

　　上面是产品设计，其实从企业策略来讲，是有数据支撑的。1993年戈尔德和特里斯，在涵盖50个品类的500中样品品牌中发现，先行者的失败率是47%，而快速跟进者的失败率是8%，这下大家理解腾讯、娃哈哈的抄袭了吧。

　　陈轩做营销10年，过手也100个以上的新品上市。有自己认为行之有效的模型和工具。无非就是3C、STP和4C。但“知道和精通，中间差了10万8千里”。对我自己而言，还在路上。不断复盘不断前进。

　　但思考路径应该是既定的：那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下来是传播策略，最后才是落到产品设计。而不是相反，或者跳步走

　　Amphicar就是个拍脑门和拍屁股的外行决策。据说到了移动互联网时代，策略品牌要让位于产品和流量。但对于FMCG行业，回头看看伟大的企业，GE、P&G、Coca、IBM、Apple，哪个不是大师级别的策略水平?哪个不是着眼10年的融智慧、勇气和隐忍于一身的大神级的操盘水平?

　　燕小唛珍视与用户、供应商和分销商的关系。对所谓创新和营销的看法，与其他企业略有不同。从严格意义上讲，我们拒绝一切短期导向的行动、人和策略。

　　对企业的长期生存和成功具有深远影响的立足点只有两个：1、企业的产品和服务应当具有可持续性。2、企业应当有兑现承诺的能力。柏拉图爷爷说过：“仓促之惩罚，乃欲速而不达”。

　　祝大家开心和有收获!陈轩鞠躬