酒业环境的艰难，考验的不只是行业内的上万家白酒企业，还有成千上万的酒类经销商。行业变革带来的动荡，不仅加速了酒业渠道的洗牌，更加剧了经销商的生存挑战。如何保证稳定的发展，成为了众多经销商迫切需要解决的问题。
通常而言，经销商是产品的代理者，并不是产品的生产者。因而决定经销商自身发展的是他们所选择的代理的白酒产品，倘若代理的产品能够迎合市场的消费需求，那么经销商的成长空间必然庞大。但国内白酒产品不计其数，而经销商的实力却是大相径庭，有的大商规模上亿，有的小商也是百万以下。经销商的两极分化，导致了选择代理的产品也呈现出鲜明的差异化，但二者代理产品的选择却是相同的。长久的利润是经销商的核心聚焦点，因而有潜力、有实力、有需求的热门产品一向都是趋之若鹜。因而，极具市场发展潜力的白酒将成为经销商追逐的焦点。
近来，国内酒业形成了一个全新的风口，并迅速被各界广泛关注。健康白酒的新风口，让国内诸多企业迅速推出对应新品，泸州老窖旗下养生酒业推出“绿豆大曲”，洋河推出“双沟莜清”，五粮液旗下的保健酒公司推出“贵泓国荞酒”。除此之外，还有诸多区域实力品牌跟进健康白酒大势，如云南品斛堂酒业，旗下各系列产品主打健康消费升级概念，以迎合当地市场消费需求。从当前健康白酒的发展态势看，它并不是偶然的异军突起，而是白酒行业发展的必然趋势，更将主导未来消费。因此，健康白酒将成为经销商新的财富风口，它也将成为经销商必须代理的产品。要跟上酒业发展的步伐，经销商只需要提前选择好健康白酒产品，为市场做铺垫。健康白酒必不可少，综合因素主要有以下几个方面。
行业大势：健康白酒将主导行业未来
近来，有关中国酒业产品品质问题的新闻时有曝光，上至一线白酒品牌，下至区域内白酒作坊。尤其是泸州老窖二曲酒事件，更引来了各类媒体的不断发酵。泸州老窖声明一出，随后各类媒体连续质疑发问，而食药总局作为监管部门的越俎代庖，作出的声明与法院的判定自相矛盾;泸州老窖声明中的责成尽快对二曲酒进一步的规范，确保其符合法律法规、国家标准，已经明显说明了事件处理不当，所谓的不存在误导欺诈也只是企业自说自话。可见大众对白酒企业产品品质事件是绝不姑息的。然而行内曝光的白酒产品事件不止泸州老窖二曲酒一件，时间相近的还有两件产品质量事故，一则是洋河蓝优酒的，另一则是贵州抽检的48批次酒类产品。事件的背后也让我们看到了当前中国酒业一些深层次的问题，传统白酒时代的行业通病，产品之殇触动了消费者的红线。
这也告诉我们，白酒盲目消费、疯狂消费的时代过去了，当今的酒民对白酒产品的口感、香型等综合品质感官越来越熟悉，高端白酒需要符合高端价值品质，中端白酒需要符合中端综合品质，低端白酒需要有基本的品质保障。而健康白酒作为传统白酒产品的创新升级，是符合当下变革的市场需求。有先见之明的白酒企业，已经搭上了健康白酒的顺风车，与时俱进的进行产品创新升级，如品斛堂酒业秉承“为健康、酿好酒”理念，从原料到生产各个环节都实现最严格的全产业链标准，这保证了生产的每一款产品每一瓶酒的健康品质。因而，健康白酒是行业发展的大势，未来健康白酒将成为经销商的代理必选。
需求大势：大众压力升级催生健康市场
任何产品的出现，都不是偶然，而是市场发展的必然。健康白酒之所以在酒业艰难期脱颖而出，这是由于社会环境的变化，催生了全新的健康市场。根据《中国人健康大数据》数据显示，中国人的健康问题不容乐观，而白领一族的状况更是让人堪忧。有效统计显示：目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76%，处于过劳状态的白领接近六成，真正意义上的健康人比例不足3%。中国已超越日本成为“过劳死”大国，巨大的工作压力导致我国每年因过劳死亡的人数达60万，其中尤以年轻白领居多。由此可见，当前国人的健康状况是多么令人担忧，而这也预示着一个庞大潜力市场等待挖掘。
面对日益加剧的工作压力，不少白领开始关注自身健康状况。但中国白领平均每周的运动时间却只有2.61个小时。长时间超负荷的工作，一再被压缩的运动时间，导致越来越多白领脱离了健康的“轨道”。因而，越来越多人开始注重健康，购买任何产品第一意识就是“是否健康，是否有保障，是否对身体调节有作用”。白酒是大众日常饮用产品，健康必然也是大众关注的焦点。中国有五千年的酒文化，适量饮酒有益身心健康，是众所周知的。特别是一些植物健康酒，如品斛酒具备补气养身的功效，融合九大仙草之首铁皮石斛的萃取精华。在健康市场与大众健康意识双重因素下，白酒的健康化是一种趋势，而迎合大健康市场，也将是企业不遗余力的努力方向。经销商作为产品代理者，那必然是首选健康白酒，满足切实潜力市场。
消费大势：购买能力升级主导健康未来
在国内白酒区域化忠诚消费非常明显，这是由两方面原因导致：一是因为本地酒企在本地积累时间长，产品的口感培养时间长，由于没有太多的其他选择，大众形成了一种消费依赖感;二是本地酒企有明显的本地优势，当地人都有本地情结，当有外地人来时这种白酒消费选择就更加明显，这是待客之道的基本虚荣心理。白酒黄金十年，国内很多省份都已经完成了白酒购买消费升级，有的地方喝自己酿的白酒，有的地方喝十来块钱的光瓶酒。然而在白酒销售火热那几年，很多地方的白酒消费从十几块钱直接上升到了几十块，尤其是近几年更是上升到了上百元价位。购买能力的升级是伴随着大众消费能力的加强，这是时代发展的使然。
但放眼国内酒业市场，完成这种购买能力升级的还是集中在几大白酒主产区，或是在各省的市级市场。但在广阔的县乡市场，这种购买升级还有很大的提升空间，而这也是庞大大众高消费市场。以往县乡市场对白酒品质要求不明显，但中国历来都有攀比心理，消费者都是跟着城市走。健康白酒率先占领的必然是市级市场，继而必然是延伸到县乡市场，购买能力的提升也奠定了健康消费的未来。因而经销商必须把握好购买升级大势，挑选好的健康白酒。
未来中国酒业的行业环境将变得更加透明，将变得更好;与此同时大众酒民的白酒消费也将变得越来越严格，越来越挑剔;行业媒体的监督作用也将逐渐强化。经销商必须结合市场趋势，提前做好布局，才能迎来更好的发展空间。
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