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终端爆破:低成本借势与投机取巧

分享按钮 日期:2016-09-12 浏览:366 作者:盛斌子 来源:品牌联盟网

  1. 行业促销借势:安排专人负责到活动之前,别的公司举办的团购会,装修咨询会展开促销活动强力的宣传(折扣券或抵价券,惊喜礼品,报销打车费等等强力的手段

  2. 友好品牌整合:活动前和相熟的经销商联系,希望他们都能来捧场加帮忙,同时活动后把相关的照片,总结经验和大家分享,同时发布到QQ群、微信群或微博转发,供大家参考借鉴

  3. 当地品牌整合:提前预约,邀请友好的一线品牌观摩捧场,同时给予一定的指点,最好现场有各种贺喜的红色横幅,花篮,渲染氛围(哪怕造假,也要衬托出人气)

  4. 联合制作单页: 联合制作品牌联盟宣传页,在各个店面,公关小区,展会,建材城宣传栏分发宣传,记得在各个折页上印上二维码,在二维码的后台设计互动活动。突出联合促销的内容;

  5. 价券别样发放:可以在友好品牌的店面中,为已经下单的客户准备现金券。让友好品牌以增值服务的名义派发出去。不过,现在二维码这么先进,一切均可以扫码的形式体现;

  6. 行业另类蓄水: 将邀请函、客户信息登记表交给合作比较好的联盟单位,如瓷砖、油漆、卫浴等门店,由他们的员工来发放邀请函或者卖卡给他们的客户,并全部登记详细的客户信息。

  7. 行业客户整合:和友好品牌商量,他的客户凭借订单凭据,或者联合制作二维码,消费者通过扫码,可以到我们的店面中领取一个小礼品,实现借势。从而在友好品牌的客户进店后,故意不马上拿出礼品,让他等待半小时,给我们一个介绍产品的机会。

  8. 店面媒介整合:

  A和友好的一些品牌商谈:各自在自己的门店里面放置对方的促销宣传资料。

  B和友好品牌商谈,是否可以在他的公摊位置,放置我们的促销展架,或主题画面。

  9. 户外广告借用:与有户外广告的友好品牌商量,户外广告牌的月度借用,哪怕出些费用,都可以灵活宣传活动;当然,如果也有广告位,可实现资源互换。

  10. 楼盘另类开发:在扫楼的时候,如果客户在家,可以以已经选购的友好品牌的售后人员的身份先公关,再由另外一个业务员以本公司的身份出面,里应外合。

  11. 各色客户发放道具: 针对每个进店客户,除了发放单页,同时可以发送“邀请函”,甚至做成红包的形式,别忘记了,要有二维码,扫码之后简单答题,派送红包,从而加深客户对品牌形象和活动的关注!

  12. 短信电话: 买些待装修小区的业主资料,通过短信和电话配合进行有步骤,有计划的短信电话营销

  13. 老客开发:老客户开发的“促销告知”服务。通过奖励政策刺激老客户再次消费,或者自己来捧场,甚至带新客户过来消费。当然,可以利用微商的三层分销系统来开发客户;

  14. 客户平台:尽量努力让我们正在装修的客户同意我们在装修的门面上,或者比较有视野,高度合适的墙面玻璃上粘贴我们的促销宣传画,KT板等促销活动宣传品,让小区更多的人注意到。当然,能把这类发展成为我们的中间渠道则更好。

  15. 客户共享: 安排相关人员去关系好的建材销售商那里了解其近期下单客户,并电话、短信或者登门拜访,一方面了解其装修进程,是否已经买了地板;进行资源交换。值得注意的是,导购员的利益与店面的利益并非完全一致,这个时候,如能建立互补品牌的导购联盟,相互引流,情感沟通、利益输出,定能事半功倍;

  16. 行业整合:如有较重要的小区,但是却没有我们的合适客户,让业务员上门留意相关友好品牌的客户,通过和客户已经选购的友好品牌配合,我们花点小钱在他们家合适的位置做促销广告。这个时候,可以做些竞争品牌业务的沟通与公关;

  17. 网络搜集: 网上征集:将团购活动的方案发放到当地的门户网站,接受网络预定,通过有效措施取得准客户的信息并信息登记,凡在网上报名的客户可以参与抽奖。实际上,现在业主不仅有QQ群,也有微信群,混进业主微信群,可以做很多公关推广工作。

  18. 促销蓄水:加大对店面光临设计师的宣传:强调“但凡进店签到都有奖”(时间重点掐在活动前一个星期的每个周末),刺激他们在贪便宜的心理下来捧人气。最好能由他们来发放邀请函给他们的客户,并全部登记详细的客户的信息。

  19. 咨询平台:与知名设计师(一线知名品牌,轮流更换)合作,为他们在我们的活动现场搞个小免费家装咨询台,用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片,在现场可以做个简单的免费装修知识小介绍

  20. 平台借势:和知名装饰公司洽谈:能否在他们每次的装修咨询会上放置我们的易拉宝,宣传页等宣传用品

  21. 制作一些精品礼品,如扇子、笔记本、图册、环保低、笔、帐篷、雨伞、鼠标垫、车贴、镜框画、杯子、盆景给设计师,顺便 突出下品牌形象

  22. 楼盘开发:在扫楼的过程中,如果通过项目经理那里得知客户并没有采购好我们经营的产品,就可以直接找到客户的设计师,针对性很强的去公关

  23. 建材市场赞助冠名: 洽谈关于建材城促销活动的冠名,奖品提供(至少最高奖)事宜

  24. 道具沟通: 和建材城沟通关于地贴放置的位置能否更佳和时间能否更长的问题

  25. 商谈关于户外太阳广告伞,广告帐篷,横幅,展台的事宜。

  26. 在建材城公共的宣传栏最好的位置上放置我们的宣传页

  27. 把我们有促销活动内容的广告车,送货车放在最容易被市场客户看到的位置

  28. 蓄水阶段,和建材城附近客户用餐的饭店,小卖部合作,争取门口放置个促销宣传牌

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TAG:终端 低成本 投机取巧

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