未老先衰,太极水。
2年半,从买厂房、包装长寿村到请林志玲、做直销,即便这样高昂的学费,2017年,太极水依然面临快速进入衰老期甚至退场的可能。
一、太极的节奏
2013年,太极集团,宣布进军水产业,收购重庆涪陵阿依达饮料公司。
2014年,央视地理中国奔赴重庆彭水县茨塘村,不老泉揭蛊。
2014年4月,蓝罐子太极水不老泉品牌进入太极大药房、桐君阁大药房,进入直销市场。
2014年12月,太极水销售额2000万元。
2015年1月,台湾金丝雀林志玲担纲太极水形象大使,代价3000万
2015年,太极水销售额不足2亿。
2016年,太极水销售额不再被提及。
二、 呈现老态
林志玲的代言,太极集团寄予厚望。 2014年,太极销售69亿,亏损2.7亿。这个时间,收购阿依达水公司,获地方政府补偿6000万利润收益,可填补林志玲代言费。咋一看,太极不亏。
但如果放在市场的表现看,林志玲的广告在央视投播放,太极付出的成本远不止3000万元, 2015年销售额充其量是2个亿。2016年中报,看不到太极水一个字。此前,太记得目标是占领北上广深,但是今天,到以上四个城市,几乎见不到太极水。市场的规律一个新产品,三年如果不能占据市场,就会快速由导入期直接进入衰退期。从2014年4月到2016年12月,基本接近三年。所以,太极水,太极水从成长期一下子过渡到成熟期,快速衰老,甚至退场的可能性大大增加。
投入产出从下表也可以看出,这里边没有太极水的影子
三、 太极的思维
1、 省钱 2014年太极水上市的首选的渠道是太极旗下的三家药店:桐君阁、太极大药房。如果算一笔账,进入商超,太极水要付出的成本是一家店在3万元上下。如果太极水像恒大冰泉那样覆盖全国110万家门店,那它的几年费就是一个天文数字。为了规避成本放弃商超,药店直销、结合的模式。背景是,这个期间太极业绩连年下滑,无钱可投。这个时间,林志玲出场,应是万不得已。三太极的思维
昂贵的商超费用,是太极不选择商超的一个原因:
| 费用 | 金额(元) |
1 | 进场费 | 3~30万; |
2 | 条码费(单品) | 1000~1万/年 |
3 | 损耗费 | 3%(销售额) |
4 | 节庆费 | 1000元/店(≈) |
5 | 店庆费 | 1000(≈) |
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:路胜贞
网站声明
凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。 网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部 |