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浅议站在全局角度看地理农产品

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日期:2017-02-05 浏览:59 作者:张涛 来源:品牌联盟网

  当今社会,正处于包含食品、农产品等行业在内的销售模式变化和花样繁多的年代,网上的1件包邮,不论天南海北的什么食品、农产品都能让注重食材品质的广大消费者品尝得到,邮到消费者心都醉了;消费者可以选择先付款、也可以选择货到付款(随着国家对各个社会人、团队信用的加码管理,控制了很多的消商恶意纠纷不在产生),因此不论是掌握了很多渠道的中间通路商,还是整合了很多地理农产品的独立营销人,或者是在营销上先行一步的某些地理标志茶叶在营销层面上探索出了符合时代需求,自身经营主体发展变革的模式,就地理农产品而言,有粉丝经济出现、有强调源产地的互联网思维、数据时代的农产品平台等出现,这样的模式比起原来的销售模式看是乎是适应了现在市场营销的变化,但其实关键是主导思想意识的变化,就是作为与地理农产品营销有关的体系,不论是做线下人、或者做线上人,都不是站在地理农产品角度看全局,是站在全局角度看地理农产品。

  首先第一个角度是站在消费者需求的全局角度,现在消费者对农产品早已经提出了更高的要求,地理农产品除了进一步加强种植业国家标准的类似无公害、绿色食品、产地认证等必须的认证管理,要清晰知道消费者要的源头不止是种植基地,要的是一种看得见、回忆起来很开心、吃起来很放心的安全食材保证,是一种教育休闲享受的互动根本,还要关注到消费者是怎么看,这样的农产品能满足“我”的消费者升级生活需求吗。

  其次是站在商业模式的全局角度看,这个主要就是要看产业链的控制权,消费者升级的同时,也向原来的农产品品质提出了新的更高需求,且在这个过程中,有的消费者通过社会渠道找到了上游能够满足对食材地理农产品,而有的消费者还没有寻找到这样的源头产品,自然就会向惯用的渠道比如线下连锁、线上渠道提出自己的中意要求,让他们去寻找那些符合“我”需求的地理农产品。因此站在商业模式看地理农产品,就要一边深挖农产品的把控、一边要以客户消费者为中心,让客户消费者的价值最大化,从原有的出货、推广促销、产生销售转变成为吸引、搜索、下单的自发购买销售模式。

  最后就是站在集合大数据,有分析的全局角度看地理农产品,懂得消费者是上帝的传统经营之道,懂得巧妙运用网络数据、销售数据的分析助力,懂得让消费者客户在线上有结交,在线下有集合点,聚集消费者大数据,通过这些分析消费者的趋势变化,借用现在要求的工匠精神对产品也升级升级,从出货、推广促销、产生销售模式转换为吸引、搜索、下单的自发分享销售模式转变。

  站在商业的全局角度看地理农产品,不要站在地理农产品角度看全局。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张涛

TAG:农产品 销售模式 消费者

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