加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌专家 > 行业评论

中小酒企如何借势内容平台连接潜在消费者?

分享到:
日期:2017-05-03 浏览:492 作者:邹凌远 来源:品牌联盟网

  当谈论到中国酒业弱复苏时,我们可以看到各大实力酒企2017年Q1业绩报表的靓丽数据,也可以看到行业媒体的发声逐渐回归正轨。但仔细观察,不难发现这种弱复苏并不是酒业的“整体再崛起”,也不是高端市场的“迅速再繁荣”,更像是强势酒企历经四年行业洗礼后的“王者归来”。反观中小酒企在行业回暖的大潮下,窘困的处境并没有得到改善,毫不夸张的说,市场考验变得更加严峻。一边是实力酒企茅五洋泸古郎凭借资源优势大刀阔斧的制造多维度局部寡头垄断,另一边是它们大举全线下沉迅速拉高竞争门槛导致中小酒企的区域优势荡然无存。重压之下,难有悦色,面对来自行业多方面封锁,中小酒企的生存空间越来越小,如何借助所有可利用的手段去带动销售转化才是行之有效的破局方法。

  事实上,现实并未把中小酒企所有的出路都封死,互联网为所有人提供了一个窗口,也为低成本的自媒体传播提供了土壤。尤其是在内容为王的风口,越来越多的优质独家内容备受用户推崇,而各大内容输出平台顺势成为了品牌推广的热衷载体。产品、用户和渠道是互联网经济的三个核心连接点,谁能占据平台端口,谁就能赢得潜在用户市场。举个例子,微信拥有9亿用户,微信钱包“九宫格”就为很多品牌商提供了连接入口,京东、滴滴出行、摩拜单车等通过入住“九宫格”创造便捷购买入口,从而实现了显著的业绩增长。目前内容平台作为互联网经济的新动力,凝聚了大批用户,且日常活跃度非常高。微信就是最典型、最大的内容输出平台,还有像知识类平台知乎、得到、喜马拉雅等,直播类平台陌陌、花椒、映客等,新闻类平台今日头条、凤凰新闻等,都是用户热度极高的APP。而很多企业开始借助这些内容平台尝试各种不同方式,为电商平台导流,再匹配相关优惠刺激用户购买,可谓是带来了立竿见影的销售转化率。

  那么,中小酒企如何借助这些自带用户流量属性的内容平台,精准连接用户群体,快速提升购买流水?从宏观角度说内容平台的传播推广无外乎两种方式,一种是直接烧钱的硬广模式,另一种量力而行的软性公关模式。中小酒企的资金量有限,尤其是在进行大营销动作时需更加谨慎,效果最大化才是它们迫切的需求。因此,软性公关模式更符合中小酒企的实际现状,也契合决策的快速可调整。对此,在围绕高活跃度、高用户量、高互动率的内容平台落实购买导流的同时,核心要考量内容营销与用户互动,以及品牌亲密接触的可实现。因此依托内容平台优势,展开千人千面的创意内容营销,借助更具优势热点内容及社会化造势,全面渗透知识、社交、娱乐、生活、购物等多样用户生态场景。总结来说,中小酒企可以从以下几个方面入手。

  一是利用微信做好自媒体热点事件营销传播。国内几乎每天都有大事发生,而借热点的品牌事件传播稿是常见的营销方式,且多数都是自带直接购买入口。中小酒企虽然人数不及大酒企,但企业员工微信朋友圈的用户也是存在差异,自媒体传播的统一战线十分有必要。而这种方式的重点在于内容创意越巧妙,引爆声势愈高涨,或是抓人眼球的购买诱惑,也能起到事半功倍的效果。

  二是依托喜马拉雅输出品牌软性植入精华内容。喜马拉雅作为对用户自由开放的内容平台,每个注册用户可以自发布音频,也可收听付费内容。喜马拉雅不仅给个人提供了一个可实现自我价值的平台,也给企业提供了一个免费传播的品牌窗口,但最终输出内容都是为电商导流做铺垫,最大化的带动销售转化。至于能不能赢得用户的关注,关键在于输出的内容是否能够获得用户认可和长期点播,再经过一段时间的培养积累,关注的用户数量和点播率自然都会上升。而这种方式操作起来十分简单,只需要酒企安排一个专人负责定期更新内容,还可以根据企业实际情况进行情景或走心演化。

  三是配合酒企重大纪念及活动开通陌陌、映客、花椒等直播窗口。互联网载体的多样化,极大地丰富了企业传播推广的方式。传统的网络推广方式已经被高度割裂,且传播时效性过高,信息更新太快,就算有再多的免费载体,对中小酒企也很难有作用。因此,必须与时俱进,借力更活跃,内容具备相当可控性的直播平台,不仅能够生动化的展示企业,还能与用户即时互动,做到即时购买。推广千变万化,在庞大资金的支撑下尚且不能确定有稳定的效果,对于积贫积弱的中小酒企来说,不妨大胆去尝试,或许还能以独特的直播内容杀出一条活路。尤其是在一些重大纪念及活动时刻,更应该充分自信的展示出来,至于最终结果,谁都无法预知。

  四是通过知乎、新浪微博互动模式巧妙设置互动参与解答体验。以前很多企业都会利用搜索问答进行诱导式询问,借他人之口去赞誉产品。而在知识共享背景下,用户已经从PC端集体向移动端靠拢,这也是为什么知乎的热度只增不减。而且知乎上一些五花八门的问答,还经常引来网络媒体的公开报道,曝光率相对可观。而关于企业、产品、品牌、技术等“点名道姓”的问答也非常普遍,很多资深答主也是乐此不疲的解答,还引经据典融合亲身经历做深度论证。虽然有很多是直观的广告,但在知乎平台的影响下,仔细阅读答案时内心并不会有抵触,相反更多的是认同感,这就是潜移默化熏陶。中小酒企生存才是王道,那么发布问题,既是聚集忠实消费群体,也是感染潜在消费者。至于说如何巧妙的发布问题,则在于酒企想把答案往什么方向引导。

  互联网给实力雄厚的酒企,提供了土豪网络整合营销推广模式;但也给能力有限的中小酒企,打开了一扇低成本自主营销的传播窗口。时下,内容营销是社会热点,也是用户关注的焦点。中小酒企不能坐以待毙,要敢于大胆去创新,去尝试,用一切能够利用的内容平台去连接用户,去连接购买,完成销售目标。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:邹凌远

TAG:中小酒企 内容平台 消费者

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片