“蓝瓶的‘雪碧’打折了。”
“假的!”
“不含热量的零卡哦。”
“雪碧就是雪碧，雪碧是绿色的，柠檬味。什么零卡不零卡的!”
“‘蓝瓶的’‘零卡’，那还是‘雪碧’吗?‘可口可乐零度’也犯这毛病。”
“注重健康的人会喝呀。”
“哦，是吗?你会说给我来瓶不含热量的雪碧?
注重健康的人，喝纯果汁去了，或者喝矿泉水去了，哪里伦到去汽水堆里，挑选低热量的雪碧?”
“嗯——!”
“‘雪碧’像你说的一样，听上去很符合逻辑，前提是，在物质贫乏时代或限定的环境下会发生，比如，当只有‘可口可乐’，或只有‘雪碧’可供选择的时候，或者那些习惯喝‘雪碧’的人，第一次想尝尝的时候。”
最近，又看到“雪碧”出了个什么“纤维 ”。说什么一瓶相当于：香蕉等等什么的好几种水果呢。
“雪碧”有这么大能量?“雪碧”不就是柠檬味的汽水嘛?
你是喝冒泡的“透心凉”，还是喝“纤维的健康营养”?
“低热量”“纤维素”这是健康饮品的品根(价值)记号——不在碳酸饮料里，在植物饮品里，水果饮品里，而且含微量元素的矿泉水给人感觉更健康。
有健康意识的人没有机会停留在“非健康”饮料里面的那一丁点儿“健康的缝隙”里，他们视而不见，眼里根本就没有它。
而现实中更是：每种饮品都选择多样，极大的丰富，同类的产品都摆放N多种。
对于“品牌”自身来说，更是这样。
货架空间就那么大，每个单品仅有几个瓶子的展示面。如果你有两个或多个款式，并不给你相应的成倍数量的展示面，而是挤占掉原来单品的空间——使得品牌的视觉冲击力大幅度降低。
更好的做法是什么?
其实也简单。“零卡”还可以是“零卡”，可以进行这样的小小创新，丰富产品线，作为一个新的“型号”出现，而不是新的“款式”。
也就是，一定要显示“品根记号”，不要出现新“形式”，才不会被直觉判定为是“假的”。
也就无需多此一举、自找麻烦：舍弃掉原来颜色，而打出“无糖，依然透心凉”或者“无糖，依然‘可口可乐’”——这样不自信的“此地无银三百两”式的广告来。
只要继续显示(注意，是显示，不是保留)视觉上的品根记号，这瓶新型号的“雪碧”——自然就会真的继续“透心凉”——尽管它无糖。
就像没有人会说，自动挡的“奔驰”“宝马”不再是“奔驰”“宝马”了。如果你依然喜欢手动挡驾驶的快感，那你注意选看手动“挡把手”，无需也不必考虑辨别整车的外观造型。
就像牛奶、核桃乳等饮品一样，你研发提供“无糖型”，以解决消费需求的多样性。
从岳新力提出的“品根战略”来看，更重要的是：
“绿色瓶”是雪碧的品根记号——“柠檬绿”，这是雪碧品牌可视的“天堂窄门”，只有进入这个窄门的“纤维 ”，才有可能成为自动“换挡”的“雪碧”，犹如自动跨入新世代的自动挡的“奔驰”“宝马”。否则，“雪碧纤维 ”只不过是下一个“雪碧零卡”。
这样才是创新的差异化、多样化，不会产生对抗，不会造成自相残杀，最重要的这是符合趋势的。
这也是基于“品根战略”的品牌创新，不违背直觉，不偏离趋势，升级和强化品根，持续地增强势能，不断地提升直觉品牌力。
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：岳新力
