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仅仅看到罗永浩做电商直播就危险了……新零售重构商业本质

日期:2020-03-25  浏览:6252  作者:梁小平 来源:品牌联盟网

  近日,罗永浩同志似乎耐不住寂寞了,宣传进入电商直播!!!抛开宣传宣传抬高“身价”,活跃粉丝,刷存在感等因素,单看这些,似乎对做电商直播不够理解。

  电商直播,无非是卖货,突出点网红带货。但这样看,对于重构未来商业发展的模式看不透了,怎么可能去把握电商直播的红利呢!

  1.商业生态未来模式是重构“人、货、场”

  说新零售,其实就是对传统的商业模式的重构,重新构建新的“人、货、场”。从传统的杂货店,到线上淘宝、京东、拼多多等为代表的电商,一波一波红利已经过去。

  谁能激发下一波红利,网红李佳琦、薇娅等网红一哥一姐已经出现萌芽。从带货一下子能卖出10亿以上的销售额,足以说明商业生态在发生改变。

  单看网红带货,这个电商直播的形式,认为只是网红、渠道品牌,是看不到未来模式重构的内涵。

  “人”的重构,对于淘宝、抖音、微信、快手这些新物种,流量是没有问题的。只不过向谁倾斜而已。“人”已经被重构好了,不成问题。

  “货”自然是想找好的产品,但同样的口红,找一个人来直播,就没有李佳琦效果,这也是不争的事实,网红已经给产品赋能,也进行了重构。当然,“货”能保证是品牌更好(李佳琦带的都是大牌口红)。

  最后一个,就是“场”。新零售针对是旧零售的重构,原来旧零售是有体验,新零售缺少是体验,这个“场”,就弥补了旧零售没有的体验,还有粉丝的互动。

  比如,旧零售的实体店卖口红,可以体验到,线上电商只以看到——图片、视频,网红直播,就解决线上没有的体验,亲自示范、讲解,感觉就出来了,是不是一种新场景。

  2.老罗重构的“人、货、场”

  回到老罗做电商直播,第一个解决的就是“人”,对于淘宝、抖音、快手,甚至是突出有黑马,流量不是问题。特别是淘宝,已经是现成的。抖音、快手对于卖货是非常感兴趣的,那是可变现的新场景,有那么大流量,没有用起来那是暴殄天物,急需收割韭菜也是自然的事情。

  何况,老罗也是网红,粉丝有一两千万,也是可以产生流量的。但对于这些大平台来讲,也不是一个重要因素。

  “货”对于这些平台,现在那么成熟的供应链来讲,优质的产品非常多,只不过对于老罗来说,卖什么产品和他本人的IP匹配,这才是重点。

  最最重要的,也最最关键的,就是重构什么样的“场”,这个是老罗和平台合作最终能否胜出的关键,成败一此。

  要想重构新场景,用李佳琦出讲,就是一个新场景重构,原来李佳琦是超级BA玩家,知道线下的体验是怎么做的,用到线上,加上大牌、优惠、渲染的气氛,粉丝就听他喊,也听他买。试想,换成另外一个人就没有这个效果,这就是网红特质。

  那我们来分析分析老罗,老罗有三个特质:自带IP、粉丝一两千万、风格独特的理想化偏执,创业屡败屡战。

  自带IP,这个大多数网红都有,粉丝一两千万,对平台大流量也不值一提,只剩下风格独特的理想化偏执,创业屡败屡战了。这个“场”怎么布置,就留给与老罗合作的平台。

  难道叫老罗来卖手机,锤子已经敲不响了。从老罗网红的特质匹配重新场景不太清晰,想实现“带货一哥”,李佳琦似乎是一道不可逾越的鸿沟,至少从现在来讲。

  未来,网红或许会是商业生态中的新模式。现在,网红不是太多,而是太少了,能否围绕新零售的“人、货、场”进行重构,就是老罗做电商直播的本质,也是未来商业模式的探索,谁能把握这一波电商直播的红利呢!我们拭目以待吧!。

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